洛陽(yáng)博途農(nóng)業(yè)裝備有限公司，公司成立于2014年。公司具有國(guó)內(nèi)一流的生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備和作業(yè)環(huán)境，擁有國(guó)內(nèi)先進(jìn)的數(shù)控設(shè)備和加工中心，目前已具備了年產(chǎn)萬(wàn)臺(tái)30-130馬力中、大型輪式拖拉機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售服務(wù)能力，產(chǎn)品獲得國(guó)家“四項(xiàng)”專利，產(chǎn)品遍布全國(guó)各地并遠(yuǎn)銷澳大利亞、加拿大、德國(guó)、南非、羅馬尼亞、阿爾及利亞、阿根廷、烏克蘭、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、韓國(guó)等20多個(gè)國(guó)家，深受客戶好評(píng)。我們想向您請(qǐng)教一些關(guān)于貴公司在農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的發(fā)展問(wèn)題，希望您不吝賜教。

農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)：洛陽(yáng)博途從2014年正式成立到目前已經(jīng)近一年的時(shí)間，請(qǐng)問(wèn)洛陽(yáng)博途目前的發(fā)展?fàn)顩r如何？對(duì)于洛陽(yáng)博途的發(fā)展方向是如何定位的？

韓廣寧：目前公司的產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)設(shè)施，質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備已經(jīng)完成，已具備年產(chǎn)30-130馬力產(chǎn)品8000-10000臺(tái)的能力，目前在國(guó)際上已有40多個(gè)國(guó)家，共計(jì)50多個(gè)渠道與我們合作，國(guó)內(nèi)已經(jīng)初步完成渠道布局，在河南、河北、安徽、江蘇、山東、湖北、西北地區(qū)都已經(jīng)設(shè)立經(jīng)銷渠道，在宣傳上我們有官方網(wǎng)站，并且農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)對(duì)我們給予了很大支持，創(chuàng)建了網(wǎng)站，企業(yè)微信平臺(tái)也建立了，現(xiàn)在全國(guó)的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商大多數(shù)已經(jīng)知道了博途公司的出市，通過(guò)精心的準(zhǔn)備階段，將在5月進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

洛陽(yáng)博途的發(fā)展方向首先是產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品，以高品質(zhì)，高配置的產(chǎn)品，超前的服務(wù)，中等的價(jià)位，在國(guó)際和國(guó)內(nèi)同步發(fā)展，相輔相成，穩(wěn)固發(fā)展，通過(guò)3-5年的規(guī)劃，逐步打造成為一個(gè)國(guó)際知名品牌。

農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)：您怎么看現(xiàn)如今中國(guó)農(nóng)機(jī)領(lǐng)域拖拉機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)？

韓廣寧：目前中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)已由多年的價(jià)格主導(dǎo)向價(jià)值主導(dǎo)轉(zhuǎn)變，質(zhì)次價(jià)廉的低端、低效的產(chǎn)品正逐步退出市場(chǎng)，中高端產(chǎn)品的需求正在逐步提升；市場(chǎng)需求的改變和國(guó)家政策的傾斜，尤其是在2-3年內(nèi)將會(huì)實(shí)現(xiàn)普惠制，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)會(huì)迫使企業(yè)在質(zhì)量、性能、服務(wù)和企業(yè)文化等各方面上下功夫，全面加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)，持續(xù)提升產(chǎn)品價(jià)值，主動(dòng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，加強(qiáng)服務(wù)力度，竭力爭(zhēng)取終端用戶將是農(nóng)機(jī)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的常態(tài)。

農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)：我們了解到洛陽(yáng)博途的產(chǎn)品出口到很多國(guó)家，在國(guó)外建有分廠哪請(qǐng)問(wèn)洛陽(yáng)博途拖拉機(jī)產(chǎn)品在國(guó)外的農(nóng)機(jī)領(lǐng)域市場(chǎng)如何？

韓廣寧：目前博途公司已經(jīng)在土耳其、阿爾及利亞設(shè)立了兩家分廠。目前在國(guó)際上已有40多個(gè)國(guó)家，共計(jì)50多個(gè)渠道與我們合作，近期又開(kāi)發(fā)了俄羅斯，蘇丹等市場(chǎng)。最近，我公司產(chǎn)品成功打入非洲市場(chǎng)，已與科特迪瓦國(guó)家農(nóng)業(yè)部簽訂了1000臺(tái)的供貨協(xié)議。相信隨著我公司產(chǎn)品的不斷優(yōu)化，將會(huì)在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)相當(dāng)大的份額。

農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)：面對(duì)國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)市場(chǎng)眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，洛陽(yáng)博途有哪些核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

韓廣寧：隨著市場(chǎng)需求的不斷變化，目前質(zhì)次價(jià)廉的產(chǎn)品正在逐步淘汰，用戶對(duì)產(chǎn)品的要求越來(lái)越高。洛陽(yáng)博途產(chǎn)品以高配置、高品質(zhì)的中高端產(chǎn)品切入市場(chǎng)。

博途公司核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于，首先是全球化采購(gòu)路線，通過(guò)采購(gòu)德國(guó)道依茨發(fā)動(dòng)機(jī)、LUK離合器、日本NSK軸承和瑞典SKF軸承等國(guó)際知名品牌的零部件來(lái)保證產(chǎn)品的質(zhì)量。同時(shí)還采用了流線型機(jī)罩，LED燈光照明，右側(cè)集中操控，汽車儀表，空調(diào)，夜視后監(jiān)視系統(tǒng)。第二，博途公司通過(guò)采用先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備來(lái)確保產(chǎn)品出廠的品質(zhì)。例如發(fā)動(dòng)機(jī)與傳動(dòng)系對(duì)接平臺(tái)，

密閉加壓實(shí)驗(yàn)臺(tái)，負(fù)載試驗(yàn)臺(tái)，最終整機(jī)檢驗(yàn)設(shè)備，檢驗(yàn)整機(jī)電路、液壓、提升器、燈光等，整機(jī)的檢驗(yàn)靠人的觀察是不可靠的，唯有依靠檢測(cè)設(shè)備才能保證產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性。完善的檢測(cè)設(shè)備和標(biāo)準(zhǔn)的工藝是保證我公司產(chǎn)品無(wú)重大故障（斷腰、變速箱、后橋等無(wú)重大故障）的基礎(chǔ)。第三，博途公司通過(guò)完善的售前、售中、售后服務(wù)體系和首問(wèn)負(fù)責(zé)制來(lái)保證產(chǎn)品服務(wù)的及時(shí)性。例如通過(guò)免費(fèi)首保等服務(wù)，及早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，反饋問(wèn)題，并二次指導(dǎo)用戶使用、保養(yǎng)，同時(shí)為企業(yè)和經(jīng)銷商形成良好的口碑，提升產(chǎn)品美譽(yù)度。我公司提供潤(rùn)滑油等油品和首保服務(wù)費(fèi)用，由服務(wù)站在用戶使用60小時(shí)后進(jìn)行首保服務(wù)。

農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)：博途公司第一次參加農(nóng)機(jī)展會(huì)做了哪些準(zhǔn)備帶來(lái)了什么樣的新產(chǎn)品給大家介紹？

韓廣寧：我們對(duì)此次展會(huì)非常重視，制定了詳細(xì)的展會(huì)預(yù)案，定制了315平米的展臺(tái)，通過(guò)微信、網(wǎng)站等平臺(tái)進(jìn)行了大量宣傳，邀請(qǐng)相關(guān)政府部門、國(guó)內(nèi)外有實(shí)力的經(jīng)銷商來(lái)參加我公司新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。

這次展會(huì)我們將展出404、604、804、904、1000、1004、1304常用機(jī)型，依據(jù)市場(chǎng)的需求，以全新的造型亮相于鄭州展會(huì)。

感謝接受我們農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)的采訪希望博途公司在以后的發(fā)展中能給我們帶來(lái)更多的先進(jìn)的新產(chǎn)品。