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農(nóng)村電商如何讓農(nóng)民“熱”起來?

   2016-07-04 山西農(nóng)民報3660
核心提示:農(nóng)村電商如何讓農(nóng)民“熱”起來?
   農(nóng)民初嘗“互聯(lián)網(wǎng)+”甜頭

 

  當前,在一些經(jīng)濟發(fā)達的農(nóng)村地區(qū),互聯(lián)網(wǎng)正在悄然融入到農(nóng)村的生活中,尤其春節(jié)期間,網(wǎng)上聊天、搶紅包、微信拜年等網(wǎng)絡(luò)交流方式已經(jīng)被農(nóng)民熟悉和接受,還會嘗試著通過互聯(lián)網(wǎng)去了解農(nóng)業(yè)資訊、網(wǎng)上購物、開微店賣農(nóng)產(chǎn)品、賣農(nóng)機等,農(nóng)民可謂初嘗“互聯(lián)網(wǎng)+”甜頭。

 

  筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn),不乏一些鮮活生動的互聯(lián)網(wǎng)思維走進農(nóng)民生活的例子。“以前靠市場,現(xiàn)在靠網(wǎng)絡(luò),農(nóng)產(chǎn)品銷售遠了,量和價格也上去了,農(nóng)民搭上了信息化的便車。”河南封丘的孟橋把自家豬場的信息都公布在微信公眾號上,還在豬肉上印了二維碼,2015年,通過微信平臺他的銷量增加了一成。在我省大同,家庭農(nóng)場主們自己開起了微店,在網(wǎng)上賣農(nóng)產(chǎn)品不再是新鮮事了??评俎r(nóng)民專業(yè)合作社引進東北的菌種和技術(shù)種植木耳,不僅采用“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的傳統(tǒng)發(fā)展模式,還順應(yīng)了電商的潮流,走起了“農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的路子,創(chuàng)建了“科蕾農(nóng)場”微信店鋪,通過網(wǎng)絡(luò)把農(nóng)村的綠色食品賣到城市。

 

  自去年以來,阿里、京東、蘇寧等電商企業(yè)也開始了大規(guī)模的電商下鄉(xiāng)進村,田田圈、云農(nóng)場、農(nóng)惠網(wǎng)、農(nóng)商1號等農(nóng)資電商也紛紛上線運營,一些地方農(nóng)民也走進體驗店去感受電商。然而,農(nóng)民對電商并不像城里人那樣買賬,農(nóng)民離電商還有點遠。

 

  農(nóng)村還無法實現(xiàn)電商的快捷便利

 

  制約農(nóng)村電商發(fā)展的現(xiàn)實瓶頸究竟有哪些?農(nóng)民離電商遠在哪兒?

 

  首先,對農(nóng)村電商來說,物流是電商進入農(nóng)村市場的道難題。特別是物流配送的“最后一公里”瓶頸較為突出,被視為推進農(nóng)村電商急待彌補的一大“短板”。

 

  其次,農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入不夠,在一些落后的鄉(xiāng)村地區(qū),農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)覆蓋率低,阻礙了農(nóng)民對于互聯(lián)網(wǎng)的使用。

 

  再次,農(nóng)村偏弱甚至缺失的網(wǎng)絡(luò)消費習慣,也是成為當前農(nóng)村電商發(fā)展的制約因素。農(nóng)民還是習慣了過去“趕集”的買賣方式,更信任看到實物后一手交錢一手交貨的交易形式,認為網(wǎng)上購買的商品難以確定商品的質(zhì)量和等級。再加之農(nóng)民喜歡用存折的習慣,也制約了網(wǎng)銀的支付。

 

  可見,現(xiàn)階段,電商快捷便利的優(yōu)勢在多數(shù)農(nóng)村還無法實現(xiàn),還需要一個完善和培育的過程。

 

  農(nóng)民迫切的需求是解決賣難

 

  互聯(lián)網(wǎng)拉近了市場和消費者的距離,然而,互聯(lián)網(wǎng)還沒有真正拉近市場與農(nóng)民的距離,農(nóng)民離電商遠不僅體現(xiàn)在硬件和習慣上,同時現(xiàn)階段農(nóng)民的需求也是導致農(nóng)民對電商不買賬的一個關(guān)鍵因素。

 

  據(jù)了解,農(nóng)村電商、農(nóng)資電商多數(shù)是要開發(fā)農(nóng)村市場消費潛力,將商品無縫對接地賣到農(nóng)村。然而,現(xiàn)階段對農(nóng)民而言,能把農(nóng)產(chǎn)品賣出去要遠比買進來迫切得多,如何利用互聯(lián)網(wǎng)解決賣難問題是農(nóng)民的現(xiàn)實需求。

 

  去年,我省臨縣的紅棗大面積豐收,其結(jié)果卻是豐產(chǎn)不增收。山區(qū)棗農(nóng)一般都是一家一戶經(jīng)營,規(guī)模較小,沒有自己的品牌,沒有QS認證,由于信息不對稱,難以打開大城市的市場。

 

  如果農(nóng)民懂得通過農(nóng)村電子商務(wù)平臺尋找到合適的直接收購企業(yè),提前商談好價格,眾多農(nóng)戶組織起來,集中銷售,從而解決信息資源及營銷資源不對稱的問題,這將給農(nóng)民帶來較高的收益。

 

  電商要讓農(nóng)民“熱”起來

 

  農(nóng)民的需求,就是涉農(nóng)企業(yè)服務(wù)的內(nèi)容。把農(nóng)產(chǎn)品通過電商渠道賣到城市,這也是農(nóng)村電商生態(tài)建設(shè)的重要一環(huán),將是電商開拓農(nóng)村市場的一個切入點。未來真正實現(xiàn)日用品、農(nóng)資等商品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進城的雙向流通,將是農(nóng)村電商、農(nóng)資電商努力的方向。

 

  眼下,各大電商在農(nóng)村正處于賠本賺吆喝的拓展市場階段,但農(nóng)民并不完全買電商的賬,剃頭挑子一頭熱,如何讓農(nóng)民“熱”起來成為關(guān)鍵。為此,要想讓電商在農(nóng)村走得更遠、更久,電商得學會“對癥下藥”。

 

  一方面要著力培養(yǎng)電子商務(wù)專業(yè)技術(shù)人才,引導農(nóng)業(yè)主體、返鄉(xiāng)青年、大學生“村官”、轉(zhuǎn)業(yè)轉(zhuǎn)崗農(nóng)民開展電商創(chuàng)業(yè),利用電商平臺組織農(nóng)民進入市場,為農(nóng)民提供科技、信息、資金、物資和產(chǎn)品銷售等服務(wù)。

 

  另一方面,對農(nóng)民而言如何能解決他們的需求是最關(guān)鍵的一點。農(nóng)民面臨著糧價下跌、果賤傷農(nóng)的問題,尤其今年三大主糧價格下跌,農(nóng)民的“賣難”問題尤為突出,這也正是擺在電商面前最需解決的,通過農(nóng)村電子商務(wù)平臺的途徑,讓更多的農(nóng)產(chǎn)品賣出去,農(nóng)民賣難問題迎刃而解。農(nóng)民賣難問題解決了,才有能力去買日用品,去買農(nóng)資。對農(nóng)村電商來說,不要想著如何賺農(nóng)民的錢,而是要讓農(nóng)民先賺到錢,讓他們真正享受到電商帶來的便利和好處,才能為農(nóng)村電子商務(wù)良性發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。農(nóng)業(yè)興,農(nóng)民富,則農(nóng)企旺,只有這樣,農(nóng)村電商、農(nóng)資電商才能真正地在農(nóng)村市場中分得一杯羹。

 
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