收獲機市場：下滑背后的異軍突起

 

　　玉米籽粒機遍地開花

 

　　在收獲機市場整體下滑的形勢下，最為悲催的莫過于玉米機市場。自2000年以來，玉米機市場一直呈上漲態(tài)勢，曾幾度輝煌。如今，該市場所處的困境絕非偶然，下滑已成定局，如何在殘局中堅挺住是很多玉米機生產(chǎn)企業(yè)者思考的問題。

 

　　與往年的熱鬧場面相比，今年玉米機生產(chǎn)企業(yè)的展臺前顯得有些“靜悄悄”。記者看到，多數(shù)玉米機生產(chǎn)企業(yè)相比往年展出的產(chǎn)品就數(shù)量上并無太大變化，機型升級換代也是寥寥無幾，部分企業(yè)將更多的精力集中推廣、銷售配備國三發(fā)動機的整機上。“此次參展的產(chǎn)品全為國三玉米機，主要是想通過展會讓更多的用戶認識、了解國三產(chǎn)品，為農(nóng)戶提供更多的服務(wù)。”山東潤源實業(yè)有限公司的工作人員說。與其類似，中農(nóng)博遠南方區(qū)經(jīng)理王召龍表示，玉米機技術(shù)已趨于成熟，只會在原有技術(shù)上進行細微的改進。“公司更加注重設(shè)計和制造細節(jié)，注重用戶體驗的制造理念，今年新引進的電泳烤漆設(shè)備，讓機器更加美觀。”王召龍說。

 

　　然而相比讓人們又愛又無奈的“國三”，在今年的展會中當(dāng)屬玉米籽粒直收機最為搶眼。寧學(xué)貴曾在2015年的青島農(nóng)機展上表示，作為玉米收獲機的主要生產(chǎn)企業(yè)，玉米籽粒直收機產(chǎn)品無疑都是他們進行儲備的技術(shù)重點，大家都很看重這類產(chǎn)品和市場。時隔一年，無論是名氣較小的玉米機生產(chǎn)企業(yè)還是龍頭企業(yè)均將玉米籽粒直收機搬上了展臺。展會開幕當(dāng)天，代表著中聯(lián)重科“工匠”精神的農(nóng)機產(chǎn)品列陣亮相，玉米收獲機、大喂入量籽粒收獲機、青貯飼料收獲機等先進適用的農(nóng)機產(chǎn)品投放市場，展示了中聯(lián)重科轉(zhuǎn)型升級的新成果。雷沃重工則采取兩種技術(shù)路線，一是推出GK100大型縱軸流的籽粒機，二是在原有的GE70改裝了割臺、滾筒、篩子等附件，實現(xiàn)直接收獲玉米籽粒。而作為玉米機生產(chǎn)專家的勇猛機械更是不甘示弱，重磅推出的10公斤喂入量的籽粒直收機引爆全場。也就在今年，巨明集團推出了大型雙縱軸流籽粒機，性、智能化，特別適合大型農(nóng)場、大地塊作業(yè)。這些企業(yè)的發(fā)力，也許正在預(yù)示著國內(nèi)籽粒機經(jīng)營新時代的即將開啟。當(dāng)然，部分小型企業(yè)還針對性地推出了基于水稻或小麥收獲機改造后的玉米籽粒直收機，適用于丘陵等小地塊作業(yè)，同樣具有一定的市場空間。

 

　　雖然玉米籽粒直收機的面世是眾多農(nóng)戶的心聲，更是大型農(nóng)場以及合作社多年的訴求，但眾所周知，玉米籽粒直收機除了本身的技術(shù)問題外，更為關(guān)鍵的是實現(xiàn)農(nóng)機農(nóng)藝融合。“推廣籽粒直收機有兩個限制因素，一是品種，含水率不同；二是要與烘干機配套使用，否則玉米籽粒更加容易變質(zhì)。”雷沃重工農(nóng)裝事業(yè)部王曉亮說，“這就導(dǎo)致籽粒直收在東北地區(qū)很有市場，但由于外資品牌仍然占據(jù)主導(dǎo)地位，所以競爭較為激烈。而在黃淮海地區(qū)由于品種還無法適應(yīng)籽粒直收，推廣籽粒直收機還需幾年時間。”與他的觀點相同，巨明集團總經(jīng)理崔守波告訴記者，盡管用戶對玉米籽粒機期望值高，但使用率很低，從長遠來看，隨著玉米籽粒機技術(shù)不斷改進，土地流轉(zhuǎn)以及玉米種子品質(zhì)的優(yōu)化，玉米籽粒機將是玉米收獲機械化的主導(dǎo)機型。

 

　　也有專家表示，由于黃淮海地區(qū)為國內(nèi)傳統(tǒng)機械化收獲小麥的主戰(zhàn)場，終端用戶對國內(nèi)農(nóng)機的認知度較高，加之像迪爾、凱斯等外資品牌并沒有以黃淮海地區(qū)為主戰(zhàn)場，預(yù)示著玉米籽粒機在該地區(qū)潛力無限。

 

　　水稻收獲“重全輕半”需謹慎

 

　　在農(nóng)機市場一片哀嘆聲中，水稻收獲機市場卻實現(xiàn)了小幅增長，這讓水稻生產(chǎn)企業(yè)一片歡呼。在展會中，我們看到水稻收獲機參展企業(yè)展出的產(chǎn)品之多、人氣之旺。

 

　　“近兩年來，水稻收獲機的技術(shù)升級速度相對平穩(wěn)，在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)就成為企業(yè)決勝的關(guān)鍵。”沃得農(nóng)機銷售部工作人員說。此次，沃得隆重推出帶有豪華空調(diào)駕駛機型的全喂入式銳龍收割機，密封性更好，提升了小麥、早稻、中稻以及東北晚稻收割時的舒適性，同時采用了沃得獨創(chuàng)的“騎馬式”支重輪系，底盤離地間隙處達43.5公分，成為今年最受用戶喜愛的履帶式收割機品牌。

 

　　作為國內(nèi)另一家專注于水稻收獲機的星光農(nóng)機來講，今年更是加快了縱軸流產(chǎn)品的研發(fā)和推廣。“隨著政策的調(diào)整，要求秸稈還田，全喂入收割機發(fā)展速度很快，成為了市場的主打產(chǎn)品。同時，縱軸流產(chǎn)品成熟度好，可靠性、作業(yè)效率、性能相比具有明顯優(yōu)勢，我們正在不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)創(chuàng)新。”星光農(nóng)機銷售部諸華蘋說，“如今就是拼質(zhì)量、拼服務(wù)的年代，全喂入水稻收獲機成本低，回收成本快，成為農(nóng)戶的產(chǎn)品。”

 

　　當(dāng)然，讓全喂入水稻機生產(chǎn)企業(yè)較勁的另一個焦點——喂入量的大小。相比往年，今年水稻收獲機主流企業(yè)紛紛推出了4公斤以及5公斤喂入量的產(chǎn)品作為主打機型，市場大型化趨勢凸顯。“今年我們的明星產(chǎn)品是4LZ-4（PR0988Q-Q）,大喂入量，操控性能優(yōu)，目前銷售了5000多臺。”久保田工作人員告訴記者。不分伯仲，中聯(lián)重科擁有5公斤喂入量的PL50履帶式全喂入谷物聯(lián)合收割機更是得到用戶的青睞。

 

　　那么，在全喂入水稻收獲機步步挺進的同時，半喂入水稻機能否擁有市場？走進洋馬的展臺，記者看到半喂入收獲機并非無人問津。在展臺前，有的觀眾跪在地上，貓著腰瞅著機器的底座，有的則站在一旁踮起腳尖看著。原來是洋馬工作人員模擬在坑洼地形下，半喂入聯(lián)合收割機AW6120的割臺與地面能否始終保持垂直。“相比全喂入水稻收割機，這款機型的價格是高了點，但其優(yōu)越的性能以及收獲倒伏水稻的好效果，得到了部分農(nóng)戶的認可。國內(nèi)主要銷往東北地區(qū)，國外則是韓國、東南亞等地區(qū)。”洋馬銷售部工作人員陸軍偉說。同樣作為日本企業(yè)的久保田在今年依舊實施“兩條腿”走路，在其展臺區(qū)半喂入與全喂入水稻機平分秋色，不乏有前來咨詢的觀眾。

 

　　雖然全喂入和半喂入收割機同為水稻收獲機械，但因價格差距大、收獲效率不同、收獲方式各異等因素，外資品牌的半喂入產(chǎn)品一進入中國市場就與本土的全喂入收割機形成水火不容的局面。不可否認，隨著市場的發(fā)展，半喂入水稻收獲機市場的發(fā)展空間也在不斷縮小。記者發(fā)現(xiàn)，在此次展會中國內(nèi)的水稻機生產(chǎn)企業(yè)多數(shù)選擇了性價比較高的全喂入機型，而外資企業(yè)則多偏向于半喂入的研發(fā)生產(chǎn)，并多數(shù)銷往國外。但也有專家表示，對于不同地區(qū)，不同種植模式的用戶來講，全喂入與半喂入水稻機各有千秋，同時，半喂入機型擁有優(yōu)越的性能，依舊是部分擁有一定經(jīng)濟實力的農(nóng)戶的產(chǎn)品。因此，國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)不應(yīng)“重全輕半”，過度輕視其研發(fā)與生產(chǎn)。

 

　　就整個收獲機械市場來說，無論玉米收還是稻麥收，大喂入量、率都是發(fā)展趨勢，對生產(chǎn)企業(yè)來說，要想在未來的市場中占有一席之地，技術(shù)的突破成為關(guān)鍵。