一個合格農資經(jīng)銷商 要能回答以下問題
經(jīng)常做市場調查,有些經(jīng)銷商能和你聊個不眠不休,有些經(jīng)銷商卻一問三不知,守著自己的農資小店賣吆喝。作為一個農資圈的經(jīng)銷商,這些問題都能答得上來才叫合格!看看你能答上來幾條。
所屬區(qū)域有多少耕地?種哪些作物?
當了解了該地區(qū)一共有多少面積之后,就可以大體上測算出該地區(qū)一季的用藥用肥總量是多少,結合自己的實際情況,就可以為自己先設定一個目標,要在當?shù)氐目偸袌鋈萘恐幸龅蕉嗌??其次,當你了解了當?shù)氐姆N植作物后,就可以根據(jù)作物來確定自己的經(jīng)營品種。
所屬區(qū)域農民用肥習慣如何?
在該地區(qū),農民的用藥用肥習慣如何?每畝地的用量是多少?每畝地的投入大概是多少?在施肥施藥的時候有什么樣的習慣?農民在選擇產(chǎn)品的時候有沒有特定的品牌偏好?這些情況的充分了解對在當?shù)剡M行市場操作是十分必要的。
所屬區(qū)域每年肥料和農藥市場容量有多大?
市場容量信息的獲得,除了上述通過耕地面積進行推算之外,還有別的方法可以獲取到,可以通過對當?shù)劁N售大戶銷量的匯總得出大致的銷售信息,再把其他小戶的量進行預測,同樣可以大致了解到該區(qū)域的總體市場容量。
所屬區(qū)域市場網(wǎng)絡是怎樣布局的?
對該地區(qū)有幾個縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村有了充分的了解后,對在該市場的網(wǎng)絡布局是有非常大的促進作用的,也只有對這些有充分的了解,才能準確完成對市場的部署;同時,要掌握每個地區(qū)經(jīng)銷商的情況,方便對下線網(wǎng)絡成員的尋找和開發(fā)。
所屬區(qū)域有幾家同級別的經(jīng)銷商?
在該地區(qū),和自己實力相當?shù)慕?jīng)銷商有幾家?所謂知己知彼,百戰(zhàn)不殆。只有充分了解競爭對手,才可以更加準確地制訂自己的行動計劃。同時,要了解市場上有多少個品牌?有幾個強勢的品牌?因為,除了自身的競爭外,品牌之間的競爭也是無可避免的。
所屬區(qū)域慣用的宣傳手段是什么?
除了看在區(qū)域內誰和自己競爭外,還要看他們是如何做的。競爭對手有哪些品牌,他的網(wǎng)絡情況如何,他做了什么樣的宣傳,他的人員是否齊備等,這些也必須要清楚了解。只有這樣,才可以為自己的策略提供支持。
自己的具體處境和優(yōu)勢、劣勢是什么?
除了知彼,更要知己,要充分了解自己目前的工作狀況,自己經(jīng)營的品牌如何,是否具有競爭力,是否有自己的獨特優(yōu)勢,自己的人員是否齊備,自己的下線網(wǎng)絡是否布置合理、完善,自己曾經(jīng)的推廣策略是否科學等,只有深入了解自己,才可以有的放矢,發(fā)揮出自己的效能。
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