宜信搞農(nóng)業(yè),酷斃了
數(shù)據(jù)
從經(jīng)驗(yàn)到數(shù)據(jù),現(xiàn)代農(nóng)業(yè)走了很遠(yuǎn)的路。2011年時(shí),李文義記得,內(nèi)蒙古民豐有一塊地種得特別好,是方圓幾百公里其他地塊產(chǎn)量的2倍,“種植的人當(dāng)時(shí)或許也是誤打誤撞,或憑經(jīng)驗(yàn),但他那時(shí)干了什么,對(duì)應(yīng)什么氣候、溫濕度、植株生長(zhǎng)狀況,都沒(méi)有留下數(shù)據(jù),當(dāng)時(shí)馬鈴薯主莖多粗、有多少分支、密度也沒(méi)記錄”。
由于沒(méi)被固定成數(shù)據(jù),經(jīng)驗(yàn)只是經(jīng)驗(yàn),沒(méi)法復(fù)制。李文義有些遺憾地提起,第二年時(shí),再也沒(méi)有那么漂亮的產(chǎn)量了。
在和一些外國(guó)企業(yè)的接觸過(guò)程中,李文義越來(lái)越感受到數(shù)據(jù)焦慮。“他們有的一個(gè)農(nóng)場(chǎng)就20多萬(wàn)畝,但都是大數(shù)據(jù)指導(dǎo)生產(chǎn),都是五十年的數(shù)據(jù)。”
內(nèi)蒙古千里之外的崔靜波,也遇到了經(jīng)驗(yàn)帶來(lái)的煩惱。2015年,他在山東種了1100畝有機(jī)花菜。那一年11月22日,北京開(kāi)始下起凍雨,他打電話給自己當(dāng)?shù)氐暮匣锶耍?ldquo;你那邊沒(méi)下雨吧?不行先把咱們那些有機(jī)花菜砍下來(lái)入庫(kù)吧。”
“沒(méi)事兒,菏澤這個(gè)地方,我長(zhǎng)這么大,都快50了,這個(gè)季節(jié)從來(lái)沒(méi)下過(guò),你放心吧。”合作的朋友用經(jīng)驗(yàn)和他保證。
當(dāng)時(shí)400畝地的有機(jī)花菜已經(jīng)長(zhǎng)成,入庫(kù)顯然會(huì)增加成本,一進(jìn)一出,起碼每斤要增加6分錢的費(fèi)用。“我當(dāng)時(shí)就大意了,他這么篤定,也沒(méi)聽(tīng)我的,畢竟他從小到大都是在那兒長(zhǎng)大的。”
一場(chǎng)大雪覆蓋了所有經(jīng)驗(yàn)的僥幸。那是菏澤五十年不遇的雪,四五十厘米的厚度,讓崔靜波的資金鏈瞬間就斷了。近200萬(wàn)的損失后,他得到教訓(xùn):“要盡可能將經(jīng)驗(yàn)結(jié)構(gòu)化”。
結(jié)構(gòu)化的方法是通過(guò)工具。崔靜波找了14個(gè)人,搭起一個(gè)團(tuán)隊(duì),打磨產(chǎn)品和基礎(chǔ)架構(gòu),經(jīng)過(guò)方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品測(cè)試和試運(yùn)營(yíng),1年左右的時(shí)間,開(kāi)發(fā)出了“慧種地”這個(gè)軟件。
2015年,崔靜波拿著自己的36張表格,在農(nóng)惠網(wǎng)辦的一個(gè)論壇上,用中農(nóng)普惠首席運(yùn)營(yíng)官周昕的話說(shuō)——做了一個(gè)“炫酷的演講”,給中農(nóng)集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)留下很深的印象。
中農(nóng)普惠總經(jīng)理崔靜波
當(dāng)時(shí),中農(nóng)也有意愿轉(zhuǎn)型做農(nóng)資電商,雙方在2017年3月見(jiàn)面后20分鐘就談成了合作。崔靜波現(xiàn)在的身份是:中農(nóng)普惠總經(jīng)理。
李文義是在一年前接觸到中農(nóng)普惠的。通過(guò)這個(gè)軟件,他可以固定耕作時(shí)的數(shù)據(jù),通過(guò)葉片檢測(cè),進(jìn)行馬鈴薯田間不同階段的葉片營(yíng)養(yǎng)、土壤養(yǎng)分、水分、溫濕度記錄的匯總,進(jìn)而進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,再對(duì)比不同基地?cái)?shù)據(jù)的差距,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
80后的李文義十分青睞數(shù)據(jù)的力量,他也曾因?yàn)閿?shù)據(jù),避免了很多損失。有一次,他們公司想在海拉爾擴(kuò)展一個(gè)農(nóng)場(chǎng),但苦于沒(méi)有海拉爾的氣候、土壤等數(shù)據(jù)。后來(lái),他們找了一個(gè)合作方。對(duì)方給自己提供了那片土地的土壤溫濕度檢測(cè)數(shù)據(jù)。
數(shù)據(jù)調(diào)出來(lái)一看,同樣的時(shí)間點(diǎn),海拉爾要比烏蘭察布冷得多。10月12日,海拉爾的那個(gè)農(nóng)場(chǎng)就已經(jīng)有一米地凍下去了,而烏蘭察布要達(dá)到相同的凍土厚度,要一個(gè)月之后。通過(guò)數(shù)據(jù)分析,他們放棄了海拉爾的計(jì)劃。
如今,打開(kāi)“慧種地”軟件看上面數(shù)據(jù),已固定成李文義的日常習(xí)慣。
民豐旗下?lián)碛?3個(gè)農(nóng)場(chǎng),在數(shù)據(jù)化外,如何管理也一直困擾著李文義。
李文義下屬的領(lǐng)地,最西至鄂爾多斯,最東可達(dá)太仆寺旗,來(lái)回1100多公里,跑一圈農(nóng)場(chǎng),起碼要兩周。他舉例說(shuō)著可能的漏洞,“一畝地比如應(yīng)該追肥3公斤,但假如具體執(zhí)行人在操作過(guò)程中肥加少了,或速度快了,灌溉不到位,這些方面,都可能存在問(wèn)題。”這也是土地集中化后,橫在很多基地主面前的問(wèn)題。更好的監(jiān)管意味著更好的執(zhí)行效果,它們最后都會(huì)以數(shù)字的方式反映在最終產(chǎn)量上。
在沒(méi)有軟件定位員工軌跡前,李文義下屬的一個(gè)基地經(jīng)理也曾想過(guò)望遠(yuǎn)鏡的方法,用它來(lái)觀察附近山坡上的管理人員。一次,通過(guò)望遠(yuǎn)鏡,基地經(jīng)理看到一個(gè)管理人員在自己負(fù)責(zé)的地塊,叼著一支煙,一動(dòng)不動(dòng)坐了15分鐘,基地經(jīng)理按捺不住,一個(gè)電話打過(guò)去。
除了望遠(yuǎn)鏡,最常規(guī)的辦法就是人肉盯。掌管4個(gè)基地、二三百人的李延秋年來(lái)到河北廣聚基地時(shí),看到一個(gè)負(fù)責(zé)澆地的20多歲小伙子在地里睡著了,李延秋想著他可能太累了,沒(méi)追究。
沒(méi)隔幾天,他發(fā)現(xiàn)小伙子又在地里睡著了,沒(méi)多忍受,李延秋把他解雇了。
見(jiàn)到李延秋時(shí),他的電話一個(gè)接著一個(gè),這是最忙的季節(jié)。李延秋常年奔波在各個(gè)基地巡視,常常來(lái)不及回家,他的車?yán)锒阎鞣N生活用品。春種時(shí),他在車?yán)锼艘粋€(gè)多月,秋收時(shí)又在里面睡了一個(gè)多月。
李延秋也是“慧種地”的用戶。如今,他們可以通過(guò)對(duì)田間管理人員運(yùn)動(dòng)軌跡進(jìn)行定位,遠(yuǎn)程管理基地,與此同時(shí),田間管理人員的每一個(gè)操作動(dòng)作和同步測(cè)量到的植物數(shù)據(jù)都可以上傳到軟件上,經(jīng)驗(yàn)在這里內(nèi)化成了另一種更可執(zhí)行的方式:在什么時(shí)間需要完成哪些工序,以及每道工序的細(xì)化的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
軟件一開(kāi)始的推廣并不容易。底下的員工、技術(shù)人員覺(jué)得麻煩、別扭,上了歲數(shù)的人用不習(xí)慣。為了鼓勵(lì)大家用這個(gè)軟件,李延秋制定獎(jiǎng)勵(lì)政策,個(gè)用的獎(jiǎng)勵(lì)500塊錢,后來(lái)會(huì)使用軟件變成必須的規(guī)定。通過(guò)備耕前的培訓(xùn),人們慢慢接受了這個(gè)軟件。
目前中農(nóng)普惠金服“慧種地”系列工具已覆蓋種植面積842萬(wàn)畝,涉及種植主體2373個(gè)。在各個(gè)品種中,馬鈴薯是增長(zhǎng)最快的。
“慧種地”所在的中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司,此前在農(nóng)村已有了60多年的市場(chǎng)業(yè)務(wù)沉淀,但如何在實(shí)際過(guò)程中去解決農(nóng)民缺錢的痛點(diǎn),怎么通過(guò)金融的方式來(lái)增強(qiáng)和農(nóng)戶之間的黏性,仍困擾著他們。
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