利潤(rùn)大幅縮水,農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的出路在哪里?
對(duì)未來(lái)發(fā)展的思考
1.發(fā)展是解決生存困難的有效舉措
這幾家經(jīng)銷商認(rèn)為,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,優(yōu)勝劣汰、雙向選擇不可避免。生產(chǎn)企業(yè)要與經(jīng)銷商共同應(yīng)對(duì),打造雙方利益支撐下的和諧關(guān)系,攜手走出低谷。通過(guò)品質(zhì)持續(xù)提升、競(jìng)爭(zhēng)能力培育、突破傳統(tǒng)模式等措施,增強(qiáng)發(fā)展信心,努力實(shí)現(xiàn)新的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
2.需求推動(dòng),提升產(chǎn)品品質(zhì)
產(chǎn)品品質(zhì)是“1”,銷售、服務(wù)等是后面的“0”。“1”做不好,后面再多的“0”也沒(méi)有效果。多家經(jīng)銷商都表示,愿意和企業(yè)一起調(diào)研市場(chǎng),了解產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性方面的問(wèn)題,提出改進(jìn)建議,為產(chǎn)品質(zhì)量提升提供依據(jù);同時(shí)了解用戶需求變化,分析細(xì)分市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn),為企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品提供參考。
3.模式重塑,實(shí)施盈利能力創(chuàng)新
企業(yè)和經(jīng)銷商應(yīng)該結(jié)合市場(chǎng)變化,一起創(chuàng)新發(fā)展模式,提高盈利能力。
生產(chǎn)企業(yè)依據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)整銷量目標(biāo)、適銷產(chǎn)品,給予經(jīng)銷商和用戶現(xiàn)款進(jìn)貨、信用支持、融資租賃等多項(xiàng)選擇,根據(jù)銷售狀況調(diào)整回款日期,減輕資金壓力。開(kāi)展電商業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng),優(yōu)化制造流程。用信息化手段加強(qiáng)售后服務(wù),滿足復(fù)雜作業(yè)工況下用戶的維修需求。
經(jīng)銷商根據(jù)區(qū)域作業(yè)實(shí)際延伸價(jià)值鏈,發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),減少產(chǎn)品庫(kù)存,增強(qiáng)后市場(chǎng)服務(wù)能力;拓展經(jīng)營(yíng)模式,開(kāi)展租賃、二手機(jī)銷售等業(yè)務(wù)。
4.市場(chǎng)倒逼,持續(xù)筑牢客戶關(guān)系
擁有的客戶資源越多,未來(lái)發(fā)展的機(jī)會(huì)就越大。對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),當(dāng)前最重要的是加強(qiáng)客戶關(guān)系管理。建立健全客戶關(guān)系,建設(shè)組織機(jī)構(gòu)和運(yùn)作體系,豐富、完善客戶數(shù)據(jù)庫(kù),加大農(nóng)機(jī)合作社、農(nóng)機(jī)大戶等大客戶、關(guān)鍵用戶、忠誠(chéng)客戶、潛在客戶的維護(hù)管理,開(kāi)展多維度、多層級(jí)客戶關(guān)系建設(shè),進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)需求、把握機(jī)遇。
通過(guò)舉行座談會(huì)、演示會(huì)、工廠體驗(yàn)活動(dòng)等,擴(kuò)大主銷產(chǎn)品影響力;進(jìn)村宣傳主銷產(chǎn)品賣點(diǎn);聘請(qǐng)典型用戶作為品牌代言人,增強(qiáng)用戶購(gòu)買意向,提升產(chǎn)品銷量。
- 逆向開(kāi)發(fā)、抄襲模仿……農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)如何破解“高端之困”
- 冠軍占比近3成,洋馬第三久保田第九,江西10大插秧機(jī)補(bǔ)貼銷量、主銷機(jī)型與價(jià)格
- 冠亞軍占比近3成,安徽10大插秧機(jī)補(bǔ)貼銷量、主銷機(jī)型與價(jià)格
- 冠軍久保田獨(dú)占市場(chǎng)近4成,黑龍江10大插秧機(jī)補(bǔ)貼銷量、主銷機(jī)型與價(jià)格
- 十月金秋共襄盛會(huì)——2024中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)新聞發(fā)布會(huì)(湖南)在長(zhǎng)沙召開(kāi)
- 韓俊任農(nóng)業(yè)農(nóng)村部部長(zhǎng)
- 《2024—2026年全國(guó)通用類農(nóng)業(yè)機(jī)械中央財(cái)政資金最高補(bǔ)貼額一覽表》
- 關(guān)于印發(fā)《2024年“三秋”機(jī)械化減災(zāi)減損生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)意見(jiàn)》的通知
- [人民日?qǐng)?bào)] 加力推進(jìn)老舊農(nóng)機(jī)報(bào)廢更新
- 農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳 國(guó)家發(fā)展改革委辦公廳 財(cái)政部辦公廳關(guān)于加大工作力度持續(xù)實(shí)施好農(nóng)業(yè)機(jī)械報(bào)廢更新補(bǔ)貼政策的補(bǔ)充通知
- 200412024年先進(jìn)制造業(yè)集群競(jìng)賽勝出名單公示 3個(gè)農(nóng)機(jī)裝備集群勝出
- 198122456家合作社 | 農(nóng)場(chǎng)主報(bào)名參加3月22-24日內(nèi)蒙古敕勒川農(nóng)機(jī)團(tuán)購(gòu)節(jié)
- 13513農(nóng)業(yè)農(nóng)村部:著力提升農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新體系整體效能
- 13434關(guān)于變更2025第十三屆內(nèi)蒙古春季農(nóng)業(yè)機(jī)械博覽會(huì)會(huì)址的公告——內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)宣
- 13295農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)布通知,要求加快農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼兌付!
- 127662025西南農(nóng)機(jī)展:丘陵農(nóng)機(jī)、糧油機(jī)械、畜牧機(jī)械與春耕農(nóng)機(jī)團(tuán)購(gòu)節(jié)大集結(jié)!
- 12717聚焦現(xiàn)代農(nóng)業(yè)!武漢國(guó)際博覽中心農(nóng)機(jī)展2月28日盛大舉行
- 12628第二屆中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)金融峰會(huì)暨農(nóng)機(jī)新?tīng)I(yíng)銷高端論壇在濟(jì)南舉辦
- 12389關(guān)于推介2024年設(shè)施種植機(jī)械化生產(chǎn)主推模式的通知