宣碧華自述:我的從商之路(二)
03、開創(chuàng)并深耕國際化經(jīng)營
真正的企業(yè),應(yīng)該是市場(chǎng)在哪里,公司就在哪里,服務(wù)、制造和倉儲(chǔ)就在哪里。從鏈條行業(yè)的發(fā)展來看,東華一定要國際化,要掀掉一個(gè)天花板、跨過一道玻璃墻,加入一個(gè)更大的游戲圈。
做企業(yè),從來沒有一帆風(fēng)順的,東華鏈條也是如此。
2008年爆發(fā)全球金融危機(jī),東華作為外銷大戶,出口份額逐月下滑。面對(duì)當(dāng)時(shí)低迷的國內(nèi)外市場(chǎng),我們也一度陷入艱難困局,但也看到了其中的機(jī)遇。
當(dāng)時(shí),美國、德國、日本的制造業(yè)也面臨著巨大危機(jī),改革開放這么多年,中國制造已越來越被國際市場(chǎng)所認(rèn)可,并且許多產(chǎn)品的質(zhì)量已與發(fā)達(dá)的產(chǎn)品旗鼓相當(dāng),甚至更優(yōu)。以前,我們主要靠為國外知名鏈條企業(yè)貼牌代工,雖然企業(yè)得到了發(fā)展,但是“為他人做嫁衣”,企業(yè)發(fā)展受到很大制約。
我很清楚,國際化這一步,不走也得走了,否則永遠(yuǎn)會(huì)被“壓榨”。
經(jīng)過國際市場(chǎng)調(diào)查和整合,我們決定“走出去”,并提出了“轉(zhuǎn)變發(fā)展模式,實(shí)現(xiàn)從訂單經(jīng)營向品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)變”的策略,一要加強(qiáng)自主品牌建設(shè),力爭(zhēng)保持出口穩(wěn)定,不喪失國際市場(chǎng)份額;二要抓住機(jī)遇,在應(yīng)對(duì)危機(jī)中促進(jìn)出口結(jié)構(gòu)升級(jí)。
2009年,我們?cè)诤商m、德國、美國、英國、泰國建立海外銷售公司。當(dāng)年4月,東華鏈條現(xiàn)身德國漢諾威工業(yè)展,次打出了自己的品牌“DONGHUA”。也就是在這次工業(yè)展上,我們遇到了“異國情緣”,娶進(jìn)“洋媳婦”。
德國第二大工程輸送鏈條制造商KöBO公司的總經(jīng)理在展會(huì)上找到我,直截了當(dāng)?shù)貑栁覍?duì)收購KöBO是否感興趣?我說“當(dāng)然有”。于是,我們就幾個(gè)關(guān)鍵問題進(jìn)行了交流。當(dāng)年11月,我們正式簽約,以近千萬歐元全資收購KöBO鏈條公司。
KöBO是具有120年歷史的老牌制造企業(yè),在金融危機(jī)的影響下感到前景迷茫,他們要為企業(yè)找到一個(gè)好“婆家”。選擇的標(biāo)準(zhǔn)有三:一是來自發(fā)展中,可以實(shí)現(xiàn)技術(shù)與成本互補(bǔ);二是企業(yè)有實(shí)力;三是老板能力強(qiáng)。
而東華三者都具備,我們也正好看重這家德國企業(yè)的技術(shù)研發(fā)、品牌積淀和歐洲市場(chǎng)。
德國和日本是兩大工業(yè)制造強(qiáng)國,產(chǎn)品質(zhì)量得到廣泛認(rèn)可。東華的國際化,少不了日本市場(chǎng)。2010年9月,我們正式參股成立于1941年的日本EK鏈條公司,其產(chǎn)品享譽(yù)全球。此舉也標(biāo)志著,我們將與鏈條行業(yè)的老大——椿本株式會(huì)社成為鄰里,短兵相接。
我們?cè)谑召?span style="color: rgb(25, 25, 25); font-family: " pingfang="">KöBO鏈條公司和參股日本EK鏈條公司后,在穩(wěn)定兩公司原有生產(chǎn)和發(fā)展的基礎(chǔ)上,充分利用他們?cè)械氖袌?chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)和客戶渠道,以及品種優(yōu)勢(shì),結(jié)合東華的自主品牌建設(shè),為重要OEM客戶提供更為便捷的高質(zhì)量技術(shù)支撐和銷售服務(wù)。
并購帶來了國外企業(yè)的品牌、技術(shù)、渠道、人才,使以往專注制造的東華鏈條擁有更強(qiáng)的設(shè)計(jì)、制造、銷售、管理、市場(chǎng)服務(wù)的實(shí)力。不斷優(yōu)化組合,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),更增強(qiáng)了公司的競(jìng)爭(zhēng)能力和抵御風(fēng)險(xiǎn)能力,同時(shí)與各海外公司共同發(fā)展,發(fā)揮國際化聯(lián)合壯大的優(yōu)勢(shì),使東華的業(yè)務(wù)越來越國際化、國際競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)。
東華鏈條實(shí)施全球戰(zhàn)略十年來,銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全球,自主品牌產(chǎn)品已占出口份額60%以上。國外擁有“DONGHUA、KöBO、EK”等三大國際品牌,產(chǎn)品已經(jīng)出口美國、德國、日本等90多個(gè)和地區(qū),為各行業(yè)前5~10位主機(jī)企業(yè)和企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù),收購和參股的企業(yè)及各海外銷售公司均呈現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢(shì)。
04、“不忘初心”在路上
如果有目標(biāo),我希望“回歸原點(diǎn)”——用起步時(shí)曾經(jīng)有過的那種勁頭和思想,一切從頭開始?;氐皆c(diǎn),才能再創(chuàng)未來。
目前,我們生產(chǎn)28000多個(gè)品種、90000多種規(guī)格的鏈條,廣泛應(yīng)用于軍工、汽車、智能制造等領(lǐng)域,已成為全球鏈傳動(dòng)行業(yè)生產(chǎn)品種最齊全、應(yīng)用領(lǐng)域最廣泛的制造企業(yè),為客戶提供系統(tǒng)鏈傳動(dòng)解決方案。
現(xiàn)在,東華鏈條居鏈傳動(dòng)行業(yè)前二位,是中國首批制造業(yè)單項(xiàng)示范企業(yè)。在全球擁有中國杭州、中國興化、日本石川、德國伍珀塔爾、波蘭日寧五大制造基地,杭州自強(qiáng)、杭州盾牌、東華興化等六家國內(nèi)全資子公司和東華荷蘭、東華美國等八家海外子公司。
我深知中國制造業(yè)的痛處,如果沒有話語權(quán),就處在被動(dòng)地位。因此,東華多年來積極參與國際、國內(nèi)鏈傳動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)的制修訂工作。先后參與制修訂鏈傳動(dòng)國際標(biāo)準(zhǔn)9項(xiàng)、標(biāo)準(zhǔn)19項(xiàng)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)11項(xiàng)、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)3項(xiàng)。
新品研發(fā)是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力,我們有強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍,每天研發(fā)2到3個(gè)新品種,每年研發(fā)新產(chǎn)品800個(gè)左右,其中汽車發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱鏈條,軸瓦式航空齒形鏈填補(bǔ)了中國制造業(yè)空白,技術(shù)達(dá)到國際水平。如為東風(fēng)猛士軍車量身訂制的汽車鏈和配套空警2000預(yù)警機(jī)的航空鏈。
員工是企業(yè)的財(cái)富,我們不斷培養(yǎng)、發(fā)掘人才,擁有一批先進(jìn)的人才隊(duì)伍,近年又實(shí)施“雙五百”人才計(jì)劃,培養(yǎng)出大規(guī)模研發(fā)、制造、營銷、管理人才隊(duì)伍。
多年來,面對(duì)很多制造業(yè)同行因轉(zhuǎn)行做房產(chǎn)、投資金融發(fā)了財(cái),我絲毫沒有動(dòng)心,依然堅(jiān)守制造業(yè)。中國真正的強(qiáng)大一定是靠制造業(yè)的強(qiáng)大。多年的創(chuàng)業(yè)歷程,我總結(jié)出八個(gè)字:崇尚、敬畏、耐性、迷戀。鏈條制造始終是我迷戀的行業(yè),我想一直這樣堅(jiān)守下去。
(宣碧華口述,李春妹整理)
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