宣碧華自述：我的從商之路（三）

05、子承父業(yè)再出發(fā)

東華鏈條是我一手創(chuàng)建的企業(yè)，如何讓企業(yè)更好地生存和發(fā)展是我多年來一直關(guān)心的事。因此，對自己的兒子宣成，我從小就關(guān)注他的成長，有計(jì)劃地引導(dǎo)他。從宣成上高中開始，就有計(jì)劃地安排他寒暑假到企業(yè)供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售、管理、人事各個(gè)崗位輪流實(shí)習(xí)，讓他熟悉企業(yè)經(jīng)營管理、生產(chǎn)流程、市場開拓等，培養(yǎng)他對產(chǎn)品、對企業(yè)、對行業(yè)的感情。

2009年，宣成到英國留學(xué)，學(xué)習(xí)期間，他也經(jīng)常到東華英國銷售公司實(shí)習(xí)，有機(jī)會(huì)走進(jìn)英國企業(yè)，學(xué)習(xí)國外企業(yè)的管理模式，為他現(xiàn)在管理東華積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。2012年，宣成學(xué)成回國后，到杭州銀行工作三年，讓他了解金融行業(yè)知識，同時(shí)了解企業(yè)的不同需求，熟悉金融運(yùn)營規(guī)律。

2015年，宣成接手了江蘇常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)子公司，主要攻關(guān)項(xiàng)目就是CVT變速器，這款產(chǎn)品以前幾乎被國外企業(yè)壟斷了。我們用自主研發(fā)的CVT鏈條取代鋼帶，用電控系統(tǒng)取代液壓控制系統(tǒng)，響應(yīng)速度更快，平穩(wěn)性能更好，但這對鏈條的品質(zhì)要求更高，對東華來說是一個(gè)重大挑戰(zhàn)。

他們用了四年時(shí)間，經(jīng)過無數(shù)次失敗，終于取得成功，CVT變速器首先用在了東風(fēng)拖拉機(jī)上，以后還會(huì)陸續(xù)應(yīng)用在燃油汽車、電動(dòng)汽車和發(fā)電機(jī)組等領(lǐng)域。

2016年開始，宣成正式接管東華鏈條集團(tuán)，他的性格務(wù)實(shí)而嚴(yán)謹(jǐn)，加之對東華的研發(fā)及制造、管理與運(yùn)營、市場及服務(wù)等業(yè)務(wù)也非常了解，很快便進(jìn)入角色。他根據(jù)企業(yè)和行業(yè)特點(diǎn)，分析企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，積極面對并解決難題。

在東華國際化建設(shè)方面，宣成分析各國銷售公司的優(yōu)勢劣勢，因地制宜，采取不同發(fā)展策略，隨時(shí)了解其發(fā)展態(tài)勢，調(diào)整經(jīng)營策略，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量、自主品牌建設(shè)和市場開拓，各公司均取得不同的成效?，F(xiàn)在東華自主品牌的海外市場占我們每月總體外銷的50%以上。特別是在歐洲市場，東華已經(jīng)是排名前二位的品牌。

隨著宣成主導(dǎo)深耕細(xì)分行業(yè)，我們的一些產(chǎn)品已經(jīng)成為全球細(xì)分行業(yè)的。

如扶梯鏈與全球前10強(qiáng)扶梯企業(yè)配套，占全球市場份額25%以上；板式鏈與全球前20強(qiáng)叉車企業(yè)的15家配套，占全球市場份額25%以上；農(nóng)機(jī)鏈與全球前5強(qiáng)農(nóng)機(jī)企業(yè)的3家配套，占?xì)W洲市場份額30%以上，中國市場份額20%以上；汽車鏈在去年汽車行業(yè)整體下滑的形勢下逆勢增長，并替代進(jìn)口，打開了一片天，2020年汽車鏈銷售同比增長超過50%。

另外在工程機(jī)械、健康醫(yī)療等行業(yè)細(xì)分市場也取得很好的成效。一些新品，技術(shù)達(dá)到國際先進(jìn)水平。

2020年以來，全球新冠肺炎疫情的持續(xù)發(fā)酵對實(shí)體經(jīng)濟(jì)造成了較大沖擊，宣成積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，在工程機(jī)械、健康醫(yī)療等領(lǐng)域大力開拓市場，如口罩機(jī)鏈條、手套鏈條訂單驟增，手套鏈條訂單已排產(chǎn)到2021年下半年。2020年企業(yè)產(chǎn)值、銷售、利潤實(shí)現(xiàn)增長。

宣成接管東華五年來，東華在產(chǎn)值、銷售、細(xì)分市場開拓等方面發(fā)展，企業(yè)處于穩(wěn)健發(fā)展中。先后被授予“首批制造業(yè)單項(xiàng)示范企業(yè)”、中國制造業(yè)500強(qiáng)、中國民營企業(yè)制造業(yè)500強(qiáng)、知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)等榮譽(yù)，連續(xù)五年躋身中國機(jī)械工業(yè)百強(qiáng)榜。

進(jìn)入2021年，宣成又制定五年發(fā)展規(guī)劃，對東華提出了高質(zhì)量發(fā)展宏偉藍(lán)圖。我相信，他會(huì)比我做得更好。我們的目標(biāo)就是讓中國成長為鏈傳動(dòng)強(qiáng)國，把東華打造為鏈傳動(dòng)行業(yè)品牌。我們一直在努力，我相信，我們離這兩個(gè)目標(biāo)越來越近了。（宣碧華口述，李春妹整理）