專訪：美國卡萊亞太銷售總監(jiān)Jack Liu

亞太銷售總監(jiān)   Jack Liu

【農(nóng)機商情】您好，這次在鄭州展會上（CARLISLE）卡萊森泰給我留下深刻的印象，我相信很多人同樣跟我一樣有興趣想去了解和知道（CARLISLE）美國卡萊是一家怎么樣的企業(yè)？

【Jack Liu】美國卡萊集團公司是一家在美國紐約上市的多元化全球制造業(yè)公司，總部位于美國北卡羅萊納州的夏洛特市?？ㄈR公司的產(chǎn)品涉及輪胎和輪輞，傳動皮帶，重型車輛和工程機械剎車系統(tǒng)和摩擦材料，建筑防水材料，餐飲設備和航空數(shù)據(jù)傳輸設備等?？ㄈR是美國財富1000強的公司。

卡萊輪胎和傳動皮帶的生產(chǎn)都有悠久的歷史。卡萊最早在1905年開始生產(chǎn)傳動皮帶，在1917年生產(chǎn)出條卡萊輪胎。一直以來卡萊都是全球主要農(nóng)機制造商的全球合作伙伴，提供優(yōu)質配套用的輪胎，輪輞，傳動皮帶和剎車系統(tǒng)，并在農(nóng)機售后市場也占據(jù)領導地位。

【農(nóng)機商情】隨著中國對農(nóng)機的需求增加，越來越多的國際農(nóng)機品牌進入中國市場，搶占中國高端農(nóng)機市場，給我們介紹一下現(xiàn)在貴公司在中國區(qū)的業(yè)務分布嗎？和中國區(qū)的業(yè)務在貴公司全球業(yè)務市場的地位？

【Jack Liu】卡萊集團早在1998年就進入中國市場，現(xiàn)在卡萊輪胎，傳動皮帶和剎車系統(tǒng)各有一家中國的生產(chǎn)工廠，分別位于廣東省梅州市，深圳市和浙江省杭州市。這三家工廠的投資總額超過一億美元?？ㄈR集團對中國市場非常重視，我們亞太地區(qū)的總部就位于中國上海。

憑借優(yōu)良的產(chǎn)品質量，卡萊躋身中國最的農(nóng)用皮帶供應商之列。我們?yōu)榧s翰迪爾，福田雷沃等提供優(yōu)質的聯(lián)合收割機皮帶，為吉林康達提供免耕播種機用的半實心輪胎。同時還為眾多的農(nóng)用工程機械提供優(yōu)質的剎車系統(tǒng)配件和剎車片。

與高度機械化的北美和歐洲農(nóng)業(yè)市場相比， 中國的農(nóng)機市場還處在一個初級發(fā)展階段但發(fā)展迅速，潛力很大。同樣，卡萊農(nóng)機產(chǎn)品中國區(qū)的業(yè)務盡管取得飛速的發(fā)展，但占卡萊集團的份額仍不足10%。

【農(nóng)機商情】作為一家配件供應商，不僅僅會面對國際同行之間的競爭，可能更加直接的是面對越來越兇猛的中國農(nóng)機配件供應商的沖擊。貴公司能夠提供一些不一樣的服務和不一樣的技術保障？

【Jack Liu】卡萊從來不靠低價取勝。近百年來，卡萊提供給客戶的產(chǎn)品都具有優(yōu)異的質量和良好的性價比。在農(nóng)用收割機皮帶領域，我們的皮帶單價比國內的品牌高好多，但使用壽命更長，如果細化到每一工作小時的單價，我們的價格反而比國內的品牌低。至于免耕播種機用的半實心胎，我們是全球個生產(chǎn)該類輪胎的公司，全球的市場份額約70%?？ㄈR的專利技術可以確保輪胎在農(nóng)田使用時有很好的自清潔功能同時確保播種的深度和覆蓋層保持一致。

對于原始設備制造商來說，卡萊遍布全球的銷售辦公室和服務網(wǎng)絡能夠提供及時周到的技術服務。對致力出口的國內農(nóng)機制造商來說，選用卡萊的輪胎，皮帶或剎車系統(tǒng)的產(chǎn)品，不用擔心任何的國外的售后服務問題。這是國內品牌的競爭對手所無法媲擬的。對于消費者來說，卡萊的服務承諾也使他們能夠安心使用卡萊的產(chǎn)品。比如，卡萊的農(nóng)機用皮帶，只要按照農(nóng)機說明書規(guī)定的條件使用，我們提供的質保期長達一年之久。

（后記：我約到卡萊的采訪稿件之中有些有意思的小插曲，不過最終還是完美的完成這次采訪。的銜接給我留下深刻的印象。對于這次工作的完成我代表農(nóng)機商情與農(nóng)機1688網(wǎng)感謝其中付出辛勤勞動的王小姐，唐小姐和顧小姐。）