履拖發(fā)展之基—服務(wù)“三農(nóng)”
服務(wù)“三農(nóng)”是履拖發(fā)展之基
新中國制造的臺拖拉機(jī)就是履拖,上世紀(jì)五十年代在中國一拖下線,開始改變中國農(nóng)民面朝黃土背朝天的農(nóng)田耕作模式,標(biāo)示著我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化的開始。本世紀(jì)以來,受各種因素影響,市場不斷萎縮。履拖的獨占性技術(shù)優(yōu)勢仍是其他產(chǎn)品無法代替的,在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)中發(fā)揮比較優(yōu)勢。
上世紀(jì)90年代后,隨著農(nóng)村多種經(jīng)營的發(fā)展,農(nóng)村運輸作業(yè)量迅速上升,對產(chǎn)品的專業(yè)化要求強(qiáng)烈,而大中功率輪式拖拉機(jī)在技術(shù)水平、運輸性能等方面優(yōu)于履帶拖拉機(jī),農(nóng)民對輪式拖拉機(jī)的需求在市場上逐步顯現(xiàn)出來。從1994~1998年短短的5年中,履帶拖拉機(jī)比例下滑了26%,而同期大中拖的市場需求增長強(qiáng)勁,產(chǎn)量相對于前10年增長了26%。進(jìn)入21世紀(jì),市場進(jìn)一步細(xì)分,隨著輪式拖拉機(jī)的馬力譜系不斷健全,功能不斷完善,加上挖掘機(jī)、裝載機(jī)、工業(yè)推土機(jī)大中型工程機(jī)械施工效率比履帶高,履帶拖拉機(jī)的一些傳統(tǒng)市場被取代,市場銷量逐年下滑。
在我國履拖下滑的同時,農(nóng)業(yè)大國履拖銷量卻保持在大中拖銷量的15%左右,而中國市場履拖銷量不及大中拖總銷量的1%。美國近年來僅履拖進(jìn)口量一直保持在15000左右,保持剛性需求趨勢。從市場上看,履拖銷售主要以甘肅、湖北、新疆、廣東等目標(biāo)市場為主,在農(nóng)田基礎(chǔ)建設(shè)方面仍在發(fā)揮重要的作用;從用途上看,90-130馬力段履拖主要以農(nóng)用為主,70-90馬力段履拖基本上農(nóng)用和工程兼顧。由于履帶拖拉機(jī)接地性能較好,對土地板結(jié)等副作用較小,據(jù)測算,農(nóng)田作業(yè)工作效率比替代品提升10%,出苗率提高5%,得到用戶的好評。有專家分析,盡管新世紀(jì)以來履拖銷量呈現(xiàn)持續(xù)下滑趨勢,這是結(jié)構(gòu)性問題,并非階段性問題,有關(guān)區(qū)域應(yīng)該重新認(rèn)識履拖節(jié)能、環(huán)保等獨能,避免減弱補貼的現(xiàn)象,增加補貼的力度,滿足用戶的需求。特別是在當(dāng)前加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、加快建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田等利好因素的影響下都將促進(jìn)履拖的技術(shù)升級、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和市場發(fā)展。
推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級是履拖競爭之本
當(dāng)前,我國農(nóng)業(yè)正處于由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時期,履拖的可持續(xù)發(fā)展應(yīng)按照市場趨勢,加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,與農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展同頻共步。
這需要加大技術(shù)投入。通過引進(jìn)、消化、吸收、創(chuàng)新、突破的原則,加快提升研發(fā)、制造、銷售能力,推動傳統(tǒng)產(chǎn)品盡快升級,達(dá)到用戶使用要求;推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。按照客戶需求,提升履拖核心技術(shù);根據(jù)客戶個性化需求,由農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品向農(nóng)田工程機(jī)械產(chǎn)品、動力機(jī)械產(chǎn)品方向延伸、發(fā)展,如農(nóng)田推土機(jī)、果園型履拖、移動電站、履帶挖穴機(jī)、運泥車等產(chǎn)品;完善產(chǎn)品配置。采用轎車駕駛室平臺技術(shù),結(jié)合人機(jī)工程原理,進(jìn)行人性化設(shè)計,提高駕駛、操作的舒適性,減輕操作疲勞程度。
履拖牽引力大,適合重負(fù)荷作業(yè)(如耕、耙等),接地比壓小,工作效率高;對農(nóng)田壓實、破壞程度輕,適合保護(hù)性耕作;在低、濕地作業(yè)優(yōu)勢明顯,同時除田間作業(yè)外,還在農(nóng)田基本建設(shè)和小型水利工程中,綜合利用程度較高。我國履拖生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)持續(xù)提升產(chǎn)品性能,繼續(xù)發(fā)揮在節(jié)能、環(huán)保、工作速度分配、比重量、操作性、舒適性、性上的優(yōu)勢。同時,延伸產(chǎn)品功率。著力開發(fā)中小型履帶拖拉機(jī),滿足國外用戶和國內(nèi)用戶田園管理和設(shè)施農(nóng)業(yè)的耕作需要;今后的技術(shù)開發(fā)將向功率大型化、履帶橡膠化、用途工程化的趨勢發(fā)展。跟上變化趨勢,加大大馬力履拖的開發(fā)力度,滿足深耕作業(yè)、復(fù)式作業(yè)和農(nóng)田水利基礎(chǔ)建設(shè)的需要。
客戶需求是履拖謀勝之源
幾年來,購機(jī)補貼規(guī)模逐步擴(kuò)大,加快了農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)程,促進(jìn)農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。“十二五”以來,惠農(nóng)政策對大型、節(jié)能環(huán)保型等農(nóng)機(jī)產(chǎn)品予以了重點扶持。
履拖企業(yè)應(yīng)按照產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向和用戶需求,在抓住、用好惠農(nóng)政策的同時,堅定不移地用推進(jìn)自主創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,用優(yōu)勢資源投入到大馬力、節(jié)能型、盈利性高的關(guān)鍵產(chǎn)品。履拖企業(yè)應(yīng)根據(jù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的新發(fā)展、新要求,為用戶提供全套裝備解決方案,以滿足用戶的實用要求。
履拖企業(yè)應(yīng)加快建立產(chǎn)學(xué)研聯(lián)體機(jī)制,不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和改進(jìn),培育技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先路徑,形成儲存一代、研發(fā)一代、生產(chǎn)一代的格局,形成超越于替代品的優(yōu)勢。以價值鏈聚力推動產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型,著力尋求戰(zhàn)略聯(lián)盟的集聚效應(yīng),通過主機(jī)和農(nóng)機(jī)具企業(yè)之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟,形成價值增值,增強(qiáng)發(fā)展的主導(dǎo)力。
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