應(yīng)對經(jīng)銷商的資金鏈困境予以高度關(guān)切

■多位經(jīng)銷商朋友告訴老朱，資金擠占、貨款回收現(xiàn)在已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營最突出、最難做、最困難的問題。由于資金周轉(zhuǎn)率、利潤率的降低，加上競爭日趨激烈，實(shí)際上，在有的地方已經(jīng)有經(jīng)銷商無法忍受于此而選擇了轉(zhuǎn)行。

■如果經(jīng)銷商沒有一個較好的盈利水平，整天為資金所累、為債務(wù)所累，他還能靜心為農(nóng)民提供良好的服務(wù)、良好的作業(yè)和維修支持嗎？所以說，經(jīng)銷商（農(nóng)機(jī)流通）在提升農(nóng)機(jī)化質(zhì)量方面起到了非常關(guān)鍵的作用。

■從我個人來說，我支持補(bǔ)貼款回到差價購機(jī)時代，補(bǔ)貼款從財政部門直接轉(zhuǎn)給經(jīng)銷商或者生產(chǎn)企業(yè)。一方面，這樣做有利于減輕農(nóng)民的負(fù)擔(dān)。其次，這樣有利于提高財政資金的運(yùn)營效率，有利于習(xí)近平總書記最近所說的在重要的供給側(cè)進(jìn)行改革。更有利于促進(jìn)我國實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

近一年多來，多次參加農(nóng)機(jī)企業(yè)的經(jīng)銷商年會等會議，無一例外，每次都聽聞不少經(jīng)銷商為貨款資金擠占大倒苦水?？粗湔Z也悲，其情也戚，筆者只能深表理解，卻深感愛莫能助。

蓋因前些年農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策采取差額購機(jī)的方式，近年來改為全額購機(jī)。本來，政策的更改也是主管機(jī)構(gòu)想呼應(yīng)企業(yè)的訴求，及時資金回籠、緩解企業(yè)的資金狀況?？墒剂衔醇暗氖牵捎谟脩粼缫蚜?xí)慣差額購機(jī)，在激烈的競爭壓力下，你不賣，客戶掉頭往別的競爭對手那去，反牌這么多，自有經(jīng)銷商為了做成生意而愿意賣給農(nóng)民。遇上一些講誠信的農(nóng)民，補(bǔ)貼款申請到后還能及時返給經(jīng)銷商，萬幸了；可要是碰上想拖賬的農(nóng)民，則經(jīng)銷商就麻煩了，既要延長經(jīng)銷商的資金回籠時間、降低企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率，增加經(jīng)銷商的人手和工作量去要賬，若再要是碰到幾個耍賴的農(nóng)民，則給經(jīng)銷商帶來很大的貨款資金風(fēng)險。我們知道，工業(yè)產(chǎn)品即便產(chǎn)品質(zhì)量再好，也難免出些毛病，而作業(yè)季節(jié)高度集中的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品更難免了。這就更給了想賴賬的購買者拒不付尾款的口實(shí)。筆者已經(jīng)多說聽說，有的東北的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，為了要回賬款，有時甚至不得不去雇傭社會上的黑惡勢力（他們稱作“社會人”）去要賬。聽著心里都起毛。

多位經(jīng)銷商朋友告訴老朱，資金擠占、貨款回收現(xiàn)在已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營最突出、最難做、最困難的問題。由于資金周轉(zhuǎn)率、利潤率的降低，加上競爭日趨激烈，實(shí)際上，在有的地方已經(jīng)有經(jīng)銷商無法忍受于此而選擇了轉(zhuǎn)行。

有的地方，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼款到了也不及時兌現(xiàn)。眾所周知，我們很多農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼款在一些地方被用作項(xiàng)目資金了，譬如北方某省的合作社招標(biāo)，更多地方的深松補(bǔ)貼、秸稈禁燒補(bǔ)貼等，抑或其他的農(nóng)機(jī)化發(fā)展項(xiàng)目。盡管農(nóng)業(yè)部及其屬下農(nóng)機(jī)化司三令五申嚴(yán)格執(zhí)行補(bǔ)貼進(jìn)度等政策規(guī)定，但一到基層，出于各種利益因素，有些人的不認(rèn)真貫徹。現(xiàn)實(shí)中，有企業(yè)或經(jīng)銷商向上級詢問，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼款早已經(jīng)到了縣一級，可就是遲遲不見錢的蹤影，據(jù)說還有個別部門將錢存起來吃利息的現(xiàn)象，極大地敗壞了黨和政府的形象。

或許有人會說，誰讓你賒賣給他的？你不要賣給他不就行了。這是典型的站著說話不腰疼的論調(diào)。如果是您做生意呢？設(shè)身處地，誰有誰的難處。就像很多做鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府生意的餐館一樣，盡管面對其巨額白條，但是仍然需要忍受，除非你不想做生意了。在中央八項(xiàng)規(guī)定出來之前，這樣的新聞多了去了。

筆者無意指責(zé)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼這項(xiàng)政策，特別是決策者當(dāng)初改革的初衷還是好的。站在誰的立場都有說理的理由。筆者也無意替農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的利益代言。但是，如是一項(xiàng)政策在現(xiàn)實(shí)操作中引發(fā)一個群體的強(qiáng)烈非議與發(fā)展困境，這說明政策還有值得改進(jìn)的空間。

老朱是從事農(nóng)機(jī)化質(zhì)量工作的。在2008年的在浙江寧波召開的農(nóng)業(yè)機(jī)械化質(zhì)量工作會議上，分管農(nóng)機(jī)化工作的張?zhí)伊指辈块L把農(nóng)機(jī)化質(zhì)量分解為產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、作業(yè)質(zhì)量和維修質(zhì)量等四大質(zhì)量。從中可以看出，對于提高我們農(nóng)機(jī)化質(zhì)量，經(jīng)銷商是非常重要的一環(huán)，后三個質(zhì)量都均經(jīng)銷商環(huán)節(jié)息息相關(guān)。如果經(jīng)銷商沒有一個較好的盈利水平，整天為資金所累、為債務(wù)所累，他還能靜心為農(nóng)民提供良好的服務(wù)、良好的作業(yè)和維修支持嗎？而且從大的方面說，也加劇了經(jīng)銷商與使用終端的不和諧。此外，產(chǎn)品質(zhì)量也與經(jīng)銷商間接相關(guān)，如果經(jīng)銷商不能及時實(shí)現(xiàn)資金回籠、再把貨款及時打給生產(chǎn)企業(yè)，則企業(yè)則很可能沒有資金及時投入研發(fā)、產(chǎn)品技術(shù)升級和質(zhì)量管理等。所以說，經(jīng)銷商（農(nóng)機(jī)流通）在提升農(nóng)機(jī)化質(zhì)量方面起到了非常關(guān)鍵的作用。

我們知道，國外的農(nóng)機(jī)銷售模式中，主要是由經(jīng)銷商來為消費(fèi)者提供服務(wù)。而我的生產(chǎn)廠家承擔(dān)了重要職能。這一方面是由于銷商模式的不同，如有的經(jīng)銷商盡量低價銷售以年終享受廠家的返利，而另一方面也是因?yàn)榻?jīng)銷商盈利水平太低而無法為用戶提供較優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。近年來隨著產(chǎn)品大型化、企業(yè)與經(jīng)銷商的利潤率要高些了，過去，一臺拖拉機(jī)就掙100塊200塊，你能指望經(jīng)銷商為用戶提供滿意的服務(wù)、指望服們建立和諧的商用關(guān)系嗎？

從我個人來說，我支持補(bǔ)貼款回到差價購機(jī)時代，補(bǔ)貼款從財政部門直接轉(zhuǎn)給經(jīng)銷商或者生產(chǎn)企業(yè)。一方面，這樣做有利于減輕農(nóng)民的負(fù)擔(dān)。目前盡管一些企業(yè)或社會金融機(jī)構(gòu)在推行農(nóng)機(jī)消費(fèi)信貸，但是絕大多數(shù)利率太高，有的高達(dá)12%，引發(fā)不了農(nóng)民的興趣，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼在購買中還是起到了最關(guān)鍵的作用。其次，這樣有利于提高財政資金的運(yùn)營效率，有利于習(xí)近平總書記最近所說的在重要的供給側(cè)進(jìn)行改革。企業(yè)或經(jīng)銷商提早獲得補(bǔ)貼資金，比財政資金經(jīng)過更多的環(huán)節(jié)和手續(xù)回到生產(chǎn)實(shí)體（企業(yè)）手中，好處多多，更有利于促進(jìn)我國實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

經(jīng)銷商近一兩年來資金鏈極度吃緊、盈利水平低的狀況，毫無疑問將會犧牲服務(wù)質(zhì)量，最終使作為農(nóng)機(jī)化發(fā)展主體的農(nóng)民和我國的農(nóng)機(jī)化整體發(fā)展質(zhì)量受創(chuàng)。有關(guān)行業(yè)協(xié)會、政府部門應(yīng)該重視這一狀況，特別是中國農(nóng)機(jī)流通協(xié)會應(yīng)該及時補(bǔ)位，作為經(jīng)銷商的娘家人，應(yīng)該進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研并形成報告，給有關(guān)決策部門提供參考依據(jù)，促進(jìn)我國農(nóng)機(jī)流通業(yè)的健康有序發(fā)展和農(nóng)機(jī)化發(fā)展質(zhì)量的提檔升級。

日前筆者還看到某財經(jīng)媒體有一篇評論稱，要讓中國產(chǎn)業(yè)升級滿足消費(fèi)升級，就必須整頓基本的商業(yè)秩序，讓消費(fèi)市場與生產(chǎn)端打通。老朱認(rèn)為，此觀點(diǎn)對于我們農(nóng)機(jī)行業(yè)來說，這是非常契合時下狀況的建設(shè)性言論。

（ 本文為農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)稿件，未經(jīng)授權(quán)，任何媒體或個人不得全部或部分轉(zhuǎn)載。）