農(nóng)機企業(yè)走出去需加強組織化

●拿農(nóng)業(yè)機械的適用性、可靠性來說，全球各地農(nóng)藝方式、土壤環(huán)境、氣候特點都不一樣，要提供滿足某地用戶需求的機器，就要求對當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)情有一定的了解，這對于跨國企業(yè)來說可能都是比較困難的，何況我們研發(fā)實力和技術(shù)儲備孱弱的國內(nèi)企業(yè)？

●許多企業(yè)把產(chǎn)品銷過去就完成任務(wù)了，沒有提供完善的售后服務(wù)，最終就大大縮短了產(chǎn)品的使用壽命、降低了產(chǎn)品的使用價值和投資回報率，自然也就影響了當(dāng)?shù)赜脩魧鴥?nèi)農(nóng)機產(chǎn)品的品牌忠誠度。這種情況下，很多企業(yè)只能做一錘子買賣。

●目前，國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)在主要糧食作物的種植與收獲方面已經(jīng)初步具備提供成熟產(chǎn)品的能力，可是在農(nóng)產(chǎn)品(包括種子)加工方面，在經(jīng)濟作物的機械化生產(chǎn)方面，在畜牧、水產(chǎn)等“大農(nóng)業(yè)”機械化方面卻都顯得力量薄弱。這也是國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)需要發(fā)力的領(lǐng)域。

●全球農(nóng)機市場和農(nóng)業(yè)工程市場那么大，屬于我們的還很小很小。中國農(nóng)機工業(yè)在規(guī)模上看已經(jīng)是全球了，可是我們誰敢宣稱我國是農(nóng)機強國？我們的農(nóng)機產(chǎn)品還沒有真正打進發(fā)達農(nóng)機市場，也沒出現(xiàn)一家全球化品牌。因此，中國農(nóng)機企業(yè)還需要加大走出去的力度，努力在全球農(nóng)機市場獲得我們應(yīng)有的更高地位。

種種跡象表明，正在有計劃地推進農(nóng)業(yè)走出去戰(zhàn)略。

早在2013年，中央辦公廳到中國農(nóng)業(yè)發(fā)展集團就農(nóng)業(yè)“走出去”進行專題考察調(diào)研，提出了政策支持的意見建議并上報了專題調(diào)研報告。習(xí)近平總書記在報告中批示“推動農(nóng)業(yè)‘走出去’，既有利于維護我國糧食，又能服務(wù)于外交戰(zhàn)略全局。要組織力量，認真研究農(nóng)業(yè)‘走出去’面臨的機遇、存在的問題和相應(yīng)的對策措施，積極穩(wěn)妥地推進這項工作。”習(xí)總書記在2014年中央農(nóng)村經(jīng)濟工作會議上又指出，要善于用好兩個市場、兩種資源，適當(dāng)增加進口和加快農(nóng)業(yè)走出去步伐，把握好進口規(guī)模和節(jié)奏。前不久的兩會《政府工作報告》也提出加快實施走出去戰(zhàn)略，讓中國企業(yè)走得出、走得穩(wěn)，在國際競爭中強筋健骨、發(fā)展壯大。

此外，一帶一路、亞投行等宏大戰(zhàn)略的構(gòu)建，也為我農(nóng)機行業(yè)走出去提供了機遇。此種形勢下，我們中國的農(nóng)業(yè)裝備(農(nóng)機)企業(yè)走出去既是勢之所趨、勢所必然，也是時代賦予我們的歷史重任。

隨著競爭的加劇，許多企業(yè)在國內(nèi)發(fā)展空間有限，到國外去發(fā)展，特別是利用我們具有比較優(yōu)勢的一些的土地、水等自然資源發(fā)展農(nóng)業(yè)，把生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品在國際市場上銷售或“走回來”為我所用，成為一種可行的辦法。但是，眾所周知，我國很多企業(yè)塊頭還比較小，實力與經(jīng)驗還不夠，長期以來國人喜歡窩里斗而相關(guān)協(xié)調(diào)機制闕如的現(xiàn)象也影響了企業(yè)的發(fā)展。從當(dāng)前的情勢看，我們亟需改變單打獨斗的作法，不斷整合多方力量、提升組織化水平，更好地“抱團出海”闖市場。

首先，這是企業(yè)在外發(fā)展的需要?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要求為用戶提供農(nóng)機化全套服務(wù)方案。所謂全套服務(wù)方案，不僅包括能提供全程機械化產(chǎn)品，也包括圍繞產(chǎn)品使用所需要的各種服務(wù)。拿農(nóng)業(yè)機械的適用性、可靠性來說，全球各地農(nóng)藝方式、土壤環(huán)境、氣候特點都不一樣，要提供滿足某地用戶需求的機器，就要求對當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)情有一定的了解，這對于跨國企業(yè)來說可能都是比較困難的，何況我們研發(fā)實力和技術(shù)儲備還挺孱弱的國內(nèi)企業(yè)？因此，加大企業(yè)的組織化程度，能提高我們產(chǎn)品與服務(wù)的豐富度，更好地為當(dāng)?shù)赜脩舴?wù)。每家企業(yè)的產(chǎn)品型譜有限，每家企業(yè)的資源也有限，如果將研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、人力、資本、品牌等資源進行有效整合，必然能提高我們的競爭力。

特別值得一提的是，農(nóng)機企業(yè)走出去，不僅是賣產(chǎn)品，更是賣服務(wù)。由于中國的農(nóng)機企業(yè)在國際化方面還剛剛邁開腳步，在國外很多還沒有成熟的銷售與商業(yè)模式，很多還停留在賣產(chǎn)品的階段，后續(xù)服務(wù)難以跟上，這影響了中國農(nóng)機品牌在當(dāng)?shù)氐穆涞厣?。中國農(nóng)機企業(yè)的產(chǎn)品進入亞非拉市場已經(jīng)有些年頭了，但是我們國人看到，許多企業(yè)把產(chǎn)品銷過去就完成任務(wù)了，沒有提供完善的售后服務(wù)，最終就大大縮短了產(chǎn)品的使用壽命、降低了產(chǎn)品的使用價值和投資回報率，自然也就影響了當(dāng)?shù)赜脩魧鴥?nèi)農(nóng)機產(chǎn)品的品牌忠誠度。這種情況下，很多企業(yè)只能做一錘子買賣。

從農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢看，做海外農(nóng)業(yè)工程系統(tǒng)集成商、為農(nóng)業(yè)開發(fā)提供系統(tǒng)解決方案的“交鑰匙工程”將更有競爭力。正如中國農(nóng)機院院長李樹君所認為的，我們農(nóng)機企業(yè)走出去要延伸產(chǎn)業(yè)鏈，采用“大農(nóng)業(yè)”的理念與發(fā)展模式。從農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程來看，包括農(nóng)業(yè)規(guī)劃設(shè)計、農(nóng)機裝備供應(yīng)、農(nóng)田水利建設(shè)、種子加工、農(nóng)作物從種到收、農(nóng)產(chǎn)品儲運與加工、農(nóng)業(yè)技術(shù)輸出和農(nóng)業(yè)項目管理等環(huán)節(jié)；從作物品種來看，不僅包括水稻、玉米、小麥等大宗主糧作物，也包括大豆、馬鈴薯、甘蔗、棉花、煙草等大宗經(jīng)濟作物；從機械化領(lǐng)域來看，不僅包括糧食作物，也包括設(shè)施農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等領(lǐng)域，要將這些業(yè)態(tài)有機地結(jié)合起來。目前，國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)在主要糧食作物的種植與收獲方面已經(jīng)初步具備提供成熟產(chǎn)品的能力，可是在農(nóng)產(chǎn)品（包括種子）加工方面，在經(jīng)濟作物的機械化生產(chǎn)方面，在畜牧、水產(chǎn)等“大農(nóng)業(yè)”機械化生產(chǎn)方面卻都顯得力量薄弱，這也是國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)需要發(fā)力的領(lǐng)域。

我們也欣幸地看到，已經(jīng)有國內(nèi)企業(yè)在這方面做出了努力。2012年，國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)新銳企業(yè)北京德邦大科技有限公司為作為重要發(fā)起人成立了中國境外農(nóng)業(yè)開發(fā)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。據(jù)德邦大為提供的資料顯示，聯(lián)盟著眼于提升農(nóng)業(yè)國際競爭力，保障糧食，服務(wù)大國外交；以國際化視野整合境內(nèi)外各類優(yōu)勢資源，贏得農(nóng)業(yè)資源全球化配置自主權(quán)和話語權(quán)，輸出先進農(nóng)業(yè)技術(shù)和完善的產(chǎn)業(yè)組織和運行管理方式，探索境外農(nóng)業(yè)合作開發(fā)的新機制；積極開展國內(nèi)外政府間和金融機構(gòu)的交流合作，為其提供境外農(nóng)業(yè)開發(fā)的意見和建議，引領(lǐng)和深化境外開發(fā)的有序、可持續(xù)發(fā)展。目前，德邦大為與北大荒集團、廣東農(nóng)墾、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、中聯(lián)重科公司、隆平高科、德國農(nóng)業(yè)協(xié)會等眾多企業(yè)、機構(gòu)與智庫達成戰(zhàn)略合作關(guān)系，聯(lián)盟企業(yè)在塞拉利昂、安哥拉、泰國、蘇丹、柬埔寨、哈薩克斯坦等很多運營有現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項目，相互之間攜手并進，互惠互利。

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