北安市興盛農(nóng)機：品質(zhì)創(chuàng)價值，攜手常州東風書寫行業(yè)傳奇

    【農(nóng)機1688網(wǎng)】每一個成功者都有一個開始。勇于開始,才能找到成功的路，這句話用在東風農(nóng)機代理商北安興盛農(nóng)業(yè)機械有限公司總經(jīng)理梁兆福的身上可謂是格外的合適。入行二十年，從籍籍無名的農(nóng)機配件商，到現(xiàn)在名聲鵲起的農(nóng)機經(jīng)銷商。這其中的苦楚，只有梁兆福自己清楚。

北安興盛農(nóng)業(yè)機械有限公司總經(jīng)理梁兆福  

    歷久彌堅，開啟農(nóng)機事業(yè)新局面

    國之根本在于農(nóng)業(yè)，隨著科技不斷的進步，各種各樣的機械已經(jīng)廣泛應用于各行各業(yè)，其中農(nóng)業(yè)尤為重要。農(nóng)業(yè)的根本出路在于農(nóng)業(yè)機械化，而農(nóng)業(yè)機械化的關鍵在于土地集中連成一片。北安市地處松嫩平原向興安山地過渡的中間地帶，地勢平坦，土地集中，農(nóng)業(yè)是支柱產(chǎn)業(yè)。90年代，眼光獨到的梁兆福敏銳的意識到農(nóng)業(yè)機械在北安的潛在市場廣闊，銷售農(nóng)機、配件大有可為。相信實干有天地的梁兆福毅然投身于農(nóng)機行業(yè)，成立了北安興盛農(nóng)業(yè)機械有限公司，開始在這一行業(yè)大展身手。梁兆福在創(chuàng)業(yè)伊始的艱難冷暖自知，但他始終堅信：先做人后做事，只有把人做好，別人才能與你交心，信任你的原則，迅速打開了當?shù)氐氖袌觥?br />
    為擴大公司的生產(chǎn)經(jīng)營范圍和市場范圍，充分利用公司的各種資源提高經(jīng)營效益，保證企業(yè)的長期生存與發(fā)展，興盛農(nóng)機也是在這個“多元化”的時代里慢慢摸索出來了一套屬于自己的生存之道。從最初單一的配件代理，到如今代理的產(chǎn)品涵蓋了拖拉機、收割機、農(nóng)機具、零部件、配件等。目前公司主要代理有品常州東風、雷沃、約翰迪爾、中農(nóng)博遠拖拉機。也是常州東風在北安的總代理。而東風作為一家國內(nèi)知名的拖拉機，憑借強大的技術研發(fā)實力和精良的設施裝備，自主研發(fā)和生產(chǎn)了具有核心競爭力的高性能拖拉機，質(zhì)量可靠，服務及時，在北安市場深受廣大用戶的青睞。

    善于轉(zhuǎn)變才能讓經(jīng)營之路越走越順

    隨著傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)設向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)變，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程加快和農(nóng)民收入以及農(nóng)機機手作業(yè)收益增長幅度不斷提高導致農(nóng)民對大馬力拖拉機的需求逐漸加大。在2009、2010年的時候由于利好政策比較多，興盛農(nóng)機年銷售量高達500-600臺，獨占北安市場半壁江山，一度讓同行業(yè)極度恐慌。在沒有市場切入口，常州東風的品牌認知度還不高的前提下，梁兆福能取得如此優(yōu)異的銷售成績，這與梁兆福一貫誠懇待人，踏實做事的處事態(tài)度是分不開的。因從事農(nóng)業(yè)機械銷售以來，梁兆福與農(nóng)機用戶自有一套相處法則，其中最重要的一點就是，與客戶以朋友方式相處，對每一位客戶都認真負責到底。他堅信，用心做事，誠懇待人是與客戶相處的基本原則，明天所擁有的一切都是今天努力的成果。也正是這份踏實的處事態(tài)度，讓梁兆福收獲了更多用戶的認可和期待。在其后的時間中，興盛農(nóng)機步履更加堅實，銷量遙遙領先于行業(yè)的其他經(jīng)銷商。

    隨著對農(nóng)業(yè)機械現(xiàn)代化的重視，黑龍江作為國內(nèi)農(nóng)業(yè)大省，耕地面積大相對應的就加大了拖拉機的銷售量，自從2005代理常州東風農(nóng)機以來，經(jīng)過11年時間的不斷耕耘，常州東風在北安市獲得不俗的成績。但談及近況時，梁兆福顯得頗有些無奈：“由于近年來，農(nóng)作物價格一降再降，加上市場行業(yè)趨于飽和以及相關政策和農(nóng)機市場大環(huán)境的影響，種地的用戶少了，不僅影響玉米收獲機市場，相對的還影響到了拖拉機的市場，本來五月份應該是銷售旺季，而現(xiàn)在銷售情況一般。”面對如此的窘境和前所未有的壓力，梁兆福迅速應對，將興盛農(nóng)機的工作重心從銷售農(nóng)機轉(zhuǎn)向了后續(xù)服務這一塊。對此，興盛農(nóng)機組建了具有多年維修和售后經(jīng)驗的技術精英的四人售后服務小組，深入田間地頭，對農(nóng)業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)的潛在故障進行排查，定期對用戶農(nóng)機進行維修保養(yǎng)，在農(nóng)忙時節(jié)盡的努力來降低用戶作業(yè)的損失。興盛農(nóng)機、快速響應的服務體系解除了用戶后顧之憂，為北安市場奠定了堅實的口碑基礎。貼心的服務贏得了行業(yè)的大批用戶。

    好產(chǎn)品、好服務才會在市場占領一席之地

    能為用戶提供性價比的高性能產(chǎn)品不僅是東風一直以來的追求，更是梁兆福從事農(nóng)業(yè)機械銷售多年來一直堅守的準則，也是興盛農(nóng)機自成立以來長期追求的服務宗旨。東風產(chǎn)品的超高性能以及性價比卻是毋庸置疑的，一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品應該被更多人所熟知，為更多用戶帶去使用價值。相信這也是眾多經(jīng)銷商選擇常州東風的原因，用心關注用戶價值才能實現(xiàn)更高的市場價值。

    作為一名的代理經(jīng)銷商，梁兆福對常州東風產(chǎn)品的優(yōu)勢及性能可謂如數(shù)家珍，而最讓梁兆福感到驕傲的就是東風拖拉機系列產(chǎn)品超高的使用價值，這也是每次他首推用戶選擇東風拖拉機的原因。東風拖拉機產(chǎn)品一直以可靠著稱，被市場認可的特性有很多，可見在代理東風拖拉機20多年來，梁總對東風的產(chǎn)品的信任，梁總表示：“用戶買拖拉機就選東風！東風拖拉機的發(fā)動機、變速箱質(zhì)量好，性能可靠，值得信任。不過也有用戶反映外觀不怎么好，希望廠家能夠改進。”

    從風雨中走過才會感知彩虹的美妙，珍惜眼前擁有。經(jīng)過20年不輟耕耘，梁兆福已經(jīng)成為當?shù)赜绊懥Φ慕?jīng)銷商之一了。而興盛農(nóng)機秉承的讓用戶滿意的服務理念，更是服務人員努力踐行的奮斗目標。一直以來，興盛農(nóng)機不斷創(chuàng)新服務意識，提升服務質(zhì)量和服務能力，完善售后服務體系，全力做到保障每一位用戶的利益。梁兆福表示：“未來幾年，北安市興盛農(nóng)機有限公司將不斷開發(fā)和完善科學化管理體系，完成從僅關注企業(yè)自身產(chǎn)品和服務到更關注用戶價值需求轉(zhuǎn)變。相信興盛農(nóng)機只要不斷地提高在品牌、客戶資源、人才和管理上的優(yōu)勢，專注客戶價值，企業(yè)的路會越走越寬，越走越精彩！”【如需轉(zhuǎn)載！請標明出處】