信息透明化之后,農(nóng)機(jī)銷售路在何方?
農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)該及時(shí)采取措施以應(yīng)對(duì)市場的變化。農(nóng)機(jī)的微利時(shí)代正在到來。在這種趨勢(shì)下,企業(yè)可以考慮采取以下措施促進(jìn)農(nóng)機(jī)銷售,提升銷售額。
1、以舊換新促進(jìn)銷售
農(nóng)機(jī)行業(yè)開展依舊換新銷售活動(dòng)是一直以來都存在的。在新機(jī)銷售不景氣的當(dāng)下,可以通過開展二手機(jī)業(yè)務(wù)來增加收入。
2、準(zhǔn)確定位,挖掘產(chǎn)品核心競爭力
不同的產(chǎn)品具有不同的定位,核心競爭力也各有不同。
1)品牌。品牌產(chǎn)品的核心競爭力在于品牌信譽(yù)及知名度。品牌產(chǎn)品較之于其它產(chǎn)品,更容易受到大眾的青睞及認(rèn)可。品牌產(chǎn)品意味著可靠的質(zhì)量和不錯(cuò)的口碑。品牌產(chǎn)品具有在大眾間口口相傳的優(yōu)勢(shì)。
2)性價(jià)比。性價(jià)比永遠(yuǎn)是用戶購買農(nóng)機(jī)時(shí)極為重視的一項(xiàng)指標(biāo)。合理的性價(jià)比,無疑可以太高農(nóng)機(jī)的銷售額。提高農(nóng)機(jī)性價(jià)比并不等同于著一味踐行低價(jià)策略,性能高的機(jī)器定價(jià)相對(duì)高一點(diǎn),“一分錢一分貨”才是硬道理。
3)金融服務(wù)。以往對(duì)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的力度非常大,現(xiàn)在隨著農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼逐步下降,個(gè)人購機(jī)時(shí)一次性付款壓力驟然增大。購機(jī)用戶對(duì)貸款的需求將會(huì)增加,農(nóng)機(jī)企業(yè)可以與金融機(jī)構(gòu)合作,推出針對(duì)農(nóng)機(jī)的金融服務(wù),通過融資租賃工具擴(kuò)大信用銷售規(guī)模,借此獲利。
4)售后維修。保證售后服務(wù)與售后維修的質(zhì)量。
3、抓住時(shí)機(jī),搶占市場。
4、研發(fā)新產(chǎn)品。
5、加大宣傳力度,提高知名度。
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