農(nóng)機(jī)企業(yè)持續(xù)盈利需轉(zhuǎn)型
一、加強(qiáng)現(xiàn)金流管控
資金鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)生產(chǎn)的命脈,如果說(shuō)利潤(rùn)相當(dāng)于企業(yè)的血液,那么現(xiàn)金流則相當(dāng)于企業(yè)的空氣。因?yàn)楝F(xiàn)金流管控出現(xiàn)問(wèn)題而使企業(yè)處于困境的例子不勝枚舉,如行業(yè)內(nèi)的山東常林、寧聯(lián)機(jī)械等農(nóng)機(jī)企業(yè)就是因?yàn)橘Y金鏈斷裂而破產(chǎn),因此,不管企業(yè)規(guī)模多大、產(chǎn)值多高、品牌多,現(xiàn)金流管理出現(xiàn)問(wèn)題將萬(wàn)劫不復(fù)。
目前主要農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)高度飽和,用戶購(gòu)機(jī)回歸理性,加之受16年“國(guó)二升國(guó)三”提前透支了部分市場(chǎng)份額、糧食價(jià)格持續(xù)走低,用戶購(gòu)買力下降等客觀因素影響,農(nóng)機(jī)行業(yè)的“泡沫”退散,產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題凸顯,各廠家?guī)齑媛什粩嗯噬?,擠占了大量的資金,導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難。
有的企業(yè)為占據(jù)市場(chǎng)份額,在前期采取了低價(jià)傾銷、免費(fèi)鋪貨、賒銷等非常規(guī)營(yíng)銷手段,現(xiàn)階段資金回收困難,運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)極大;所以說(shuō),組建高業(yè)務(wù)水平的財(cái)務(wù)管理團(tuán)隊(duì),建立完善的應(yīng)收賬款預(yù)警和回收機(jī)制,是當(dāng)前每一個(gè)農(nóng)機(jī)企業(yè)最需要重點(diǎn)關(guān)注的核心問(wèn)題。
二、產(chǎn)品精益求精
產(chǎn)品是任何一個(gè)農(nóng)機(jī)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)和根本,也是企業(yè)能否長(zhǎng)期發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在連續(xù)十余年的政策支持和市場(chǎng)剛性需求拉動(dòng)下,各農(nóng)機(jī)企業(yè)扎堆進(jìn)入、同質(zhì)模仿、過(guò)度營(yíng)銷、研發(fā)和設(shè)計(jì)投入不夠,成就了高端產(chǎn)能不足,低端產(chǎn)能過(guò)剩的農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀。
產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重在濰坊的農(nóng)機(jī)企業(yè)中表現(xiàn)的尤為突出。發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、驅(qū)動(dòng)橋等核心零部件大多為相同廠家供貨,很多企業(yè)往往忽視了自有技術(shù)研發(fā),只起到了一個(gè)“整機(jī)裝配”的作用,缺乏產(chǎn)品賣點(diǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力,在當(dāng)前低迷的市場(chǎng)環(huán)境下缺少應(yīng)變能力,很容易被行業(yè)“洗牌”出局。
所以越是行業(yè)不景氣,越不能單純的為追求利潤(rùn)、壓縮成本而降低產(chǎn)品品質(zhì),而是應(yīng)該從技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量控制、產(chǎn)品升級(jí)等環(huán)節(jié)不斷提升產(chǎn)品整體性能和質(zhì)量,為用戶提供更加及時(shí)、周到和完善的服務(wù),以優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品來(lái)獲得市場(chǎng)認(rèn)可,樹(shù)立良好的品牌形象。
三、多元化經(jīng)營(yíng)與差異化競(jìng)爭(zhēng)
目前傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)需求趨于飽和,但青貯類、還田類、打捆類、烘干類及自走式、無(wú)人機(jī)式噴藥機(jī)等新興農(nóng)機(jī)產(chǎn)品依舊熱銷,且隨著糧食作物價(jià)格持續(xù)走低,經(jīng)濟(jì)類作物和高附加值的農(nóng)作物種植面積增加,必然拉動(dòng)相關(guān)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的需求。
有實(shí)力的農(nóng)機(jī)企業(yè),應(yīng)該預(yù)測(cè)分析市場(chǎng)變化,早于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前布局,更快推出新產(chǎn)品,而不是固守傳統(tǒng)的拖拉機(jī)、收獲機(jī)業(yè)務(wù);根據(jù)市場(chǎng)需求擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)類別,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化,可以增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,并形成全程機(jī)械化“一站式”的組合銷售模式。
當(dāng)前國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品高度同質(zhì)化,在低成本戰(zhàn)略越來(lái)越難以實(shí)施,細(xì)分化戰(zhàn)略越來(lái)越不奏效的當(dāng)今,農(nóng)機(jī)企業(yè)的所有競(jìng)爭(zhēng),終將體現(xiàn)為以差異化為特征的競(jìng)爭(zhēng)。
核心技術(shù)革新、自主品牌推廣、新興產(chǎn)品創(chuàng)新、區(qū)域性用戶偏好及細(xì)分、服務(wù)創(chuàng)新升級(jí)等舉措都是實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng),建立企業(yè)專屬核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。
四、國(guó)際化路線和新平臺(tái)借力
越來(lái)越小,市場(chǎng)越來(lái)越大,對(duì)于中小型農(nóng)機(jī)企業(yè)來(lái)講,國(guó)際市場(chǎng)的大門同樣是敞開(kāi)的。不可否認(rèn),中國(guó)農(nóng)機(jī)的整體水平與歐美發(fā)達(dá)相比還存在較大的差距,但在亞洲、非洲等發(fā)展中和北美部分市場(chǎng)具備一定的性價(jià)比和競(jìng)爭(zhēng)力。在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)高度飽和、中低端產(chǎn)能過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的大環(huán)境下,在產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬的基礎(chǔ)上,企業(yè)經(jīng)營(yíng)者必須具備國(guó)際化視野,積極尋求出口銷售途徑,拓展國(guó)際市場(chǎng)。
另一方面,“互聯(lián)網(wǎng)+”也在不斷的滲透到傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)行業(yè)。傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)要地是終端代理商和直營(yíng)店,因?yàn)槟抢锞奂丝土髁?,有人的地方才?huì)有生意,而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,大量的客戶和信息進(jìn)入線上,企業(yè)如果不“觸網(wǎng)”,就會(huì)失去客流。進(jìn)入自媒體時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)用戶量越來(lái)越多,傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)企業(yè)可借力我們“農(nóng)機(jī)人說(shuō)事”之類的農(nóng)機(jī)商城、農(nóng)機(jī)論壇、農(nóng)機(jī)信息網(wǎng)等農(nóng)機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行品牌及產(chǎn)品推廣,獲取更多的客戶資源,實(shí)現(xiàn)新的贏利點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
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