農(nóng)機(jī)企業(yè)持續(xù)盈利需轉(zhuǎn)型

 　　近年來，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)整體需求持續(xù)下滑，行業(yè)進(jìn)入階段性深度調(diào)整，旺季趨淡、需求減弱、競爭加劇成為當(dāng)下農(nóng)機(jī)行業(yè)最明顯的特征；尤其進(jìn)入2017年以來，整個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)“哀鴻遍野”，上半年拖拉機(jī)、小麥機(jī)、玉米機(jī)、水稻機(jī)四大主要農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷量遭遇“腰斬”，8月份已進(jìn)入下半年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)傳統(tǒng)銷售旺季，就目前情況來看，形式依舊不容樂觀，“活下來”成為企業(yè)在未來一兩年內(nèi)經(jīng)營的要?jiǎng)?wù)。

 

　　一、加強(qiáng)現(xiàn)金流管控

 

　　資金鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)生產(chǎn)的命脈，如果說利潤相當(dāng)于企業(yè)的血液，那么現(xiàn)金流則相當(dāng)于企業(yè)的空氣。因?yàn)楝F(xiàn)金流管控出現(xiàn)問題而使企業(yè)處于困境的例子不勝枚舉，如行業(yè)內(nèi)的山東常林、寧聯(lián)機(jī)械等農(nóng)機(jī)企業(yè)就是因?yàn)橘Y金鏈斷裂而破產(chǎn)，因此，不管企業(yè)規(guī)模多大、產(chǎn)值多高、品牌多，現(xiàn)金流管理出現(xiàn)問題將萬劫不復(fù)。

 

　　目前主要農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)高度飽和，用戶購機(jī)回歸理性，加之受16年“國二升國三”提前透支了部分市場(chǎng)份額、糧食價(jià)格持續(xù)走低，用戶購買力下降等客觀因素影響，農(nóng)機(jī)行業(yè)的“泡沫”退散，產(chǎn)能過剩問題凸顯，各廠家?guī)齑媛什粩嗯噬?，擠占了大量的資金，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營困難。

 

　　有的企業(yè)為占據(jù)市場(chǎng)份額，在前期采取了低價(jià)傾銷、免費(fèi)鋪貨、賒銷等非常規(guī)營銷手段，現(xiàn)階段資金回收困難，運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)極大；所以說，組建高業(yè)務(wù)水平的財(cái)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)，建立完善的應(yīng)收賬款預(yù)警和回收機(jī)制，是當(dāng)前每一個(gè)農(nóng)機(jī)企業(yè)最需要重點(diǎn)關(guān)注的核心問題。

 

　　二、產(chǎn)品精益求精

 

　　產(chǎn)品是任何一個(gè)農(nóng)機(jī)企業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ)和根本，也是企業(yè)能否長期發(fā)展的核心競爭力。在連續(xù)十余年的政策支持和市場(chǎng)剛性需求拉動(dòng)下，各農(nóng)機(jī)企業(yè)扎堆進(jìn)入、同質(zhì)模仿、過度營銷、研發(fā)和設(shè)計(jì)投入不夠，成就了高端產(chǎn)能不足，低端產(chǎn)能過剩的農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀。

 

　　產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重在濰坊的農(nóng)機(jī)企業(yè)中表現(xiàn)的尤為突出。發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、驅(qū)動(dòng)橋等核心零部件大多為相同廠家供貨，很多企業(yè)往往忽視了自有技術(shù)研發(fā)，只起到了一個(gè)“整機(jī)裝配”的作用，缺乏產(chǎn)品賣點(diǎn)和核心競爭力，在當(dāng)前低迷的市場(chǎng)環(huán)境下缺少應(yīng)變能力，很容易被行業(yè)“洗牌”出局。

 

　　所以越是行業(yè)不景氣，越不能單純的為追求利潤、壓縮成本而降低產(chǎn)品品質(zhì)，而是應(yīng)該從技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量控制、產(chǎn)品升級(jí)等環(huán)節(jié)不斷提升產(chǎn)品整體性能和質(zhì)量，為用戶提供更加及時(shí)、周到和完善的服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品來獲得市場(chǎng)認(rèn)可，樹立良好的品牌形象。

 

　　三、多元化經(jīng)營與差異化競爭

 

　　目前傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)需求趨于飽和，但青貯類、還田類、打捆類、烘干類及自走式、無人機(jī)式噴藥機(jī)等新興農(nóng)機(jī)產(chǎn)品依舊熱銷，且隨著糧食作物價(jià)格持續(xù)走低，經(jīng)濟(jì)類作物和高附加值的農(nóng)作物種植面積增加，必然拉動(dòng)相關(guān)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的需求。

 

　　有實(shí)力的農(nóng)機(jī)企業(yè)，應(yīng)該預(yù)測(cè)分析市場(chǎng)變化，早于競爭對(duì)手提前布局，更快推出新產(chǎn)品，而不是固守傳統(tǒng)的拖拉機(jī)、收獲機(jī)業(yè)務(wù)；根據(jù)市場(chǎng)需求擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)類別，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，可以增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，并形成全程機(jī)械化“一站式”的組合銷售模式。

 

　　當(dāng)前國產(chǎn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品高度同質(zhì)化，在低成本戰(zhàn)略越來越難以實(shí)施，細(xì)分化戰(zhàn)略越來越不奏效的當(dāng)今，農(nóng)機(jī)企業(yè)的所有競爭，終將體現(xiàn)為以差異化為特征的競爭。

 

　　核心技術(shù)革新、自主品牌推廣、新興產(chǎn)品創(chuàng)新、區(qū)域性用戶偏好及細(xì)分、服務(wù)創(chuàng)新升級(jí)等舉措都是實(shí)現(xiàn)差異化競爭，建立企業(yè)專屬核心競爭力的重要手段。

 

　　四、國際化路線和新平臺(tái)借力

 

　　越來越小，市場(chǎng)越來越大，對(duì)于中小型農(nóng)機(jī)企業(yè)來講，國際市場(chǎng)的大門同樣是敞開的。不可否認(rèn)，中國農(nóng)機(jī)的整體水平與歐美發(fā)達(dá)相比還存在較大的差距，但在亞洲、非洲等發(fā)展中和北美部分市場(chǎng)具備一定的性價(jià)比和競爭力。在國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)高度飽和、中低端產(chǎn)能過剩、競爭日趨激烈的大環(huán)境下，在產(chǎn)品品質(zhì)過硬的基礎(chǔ)上，企業(yè)經(jīng)營者必須具備國際化視野，積極尋求出口銷售途徑，拓展國際市場(chǎng)。

 

　　另一方面，“互聯(lián)網(wǎng)+”也在不斷的滲透到傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)行業(yè)。傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)行業(yè)的競爭要地是終端代理商和直營店，因?yàn)槟抢锞奂丝土髁?，有人的地方才?huì)有生意，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大量的客戶和信息進(jìn)入線上，企業(yè)如果不“觸網(wǎng)”，就會(huì)失去客流。進(jìn)入自媒體時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)用戶量越來越多，傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)企業(yè)可借力我們“農(nóng)機(jī)人說事”之類的農(nóng)機(jī)商城、農(nóng)機(jī)論壇、農(nóng)機(jī)信息網(wǎng)等農(nóng)機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行品牌及產(chǎn)品推廣，獲取更多的客戶資源，實(shí)現(xiàn)新的贏利點(diǎn)開發(fā)。