農機經銷商：有眼光的用戶都認“東方紅”

3月份，我國農機市場“景氣度”創(chuàng)下5年新低，但這種形勢下，不少“東方紅”農機經銷商依然信心滿滿

中國農業(yè)機械流通協(xié)會最近發(fā)布的報告顯示，2019年3月份，中國農機市場景氣指數(shù)環(huán)比提升10.9%，但同比下降5%。這一方面意味著農機市場進入今年上半年的旺季，但另一方面，景氣度創(chuàng)下5年來的新低，意味著“景氣”成色不足，旺季不旺。

業(yè)內人士普遍認為，去年至今年，糧價波動較大，直接影響農民收入，導致農機投資收益下降，而糧食耕種、播種環(huán)節(jié)已基本實現(xiàn)機械化，傳統(tǒng)農機銷售主要靠設備更新，農機收益下降直接拉長了更新周期，導致市場表現(xiàn)疲軟。同時，傳統(tǒng)農機市場飽和，“小眾市場”尚處于導入期，轉型下的市場必然表現(xiàn)為持續(xù)低迷。

這種形勢下，大部分農機制造企業(yè)都選擇調低產量，農機經銷商則紛紛采取措施控制庫存。但作為行業(yè)領軍企業(yè)，中國一拖在一季度的表現(xiàn)，可謂市場中的一抹亮色。

通過為用戶提供更有針對性的產品和服務，為經銷商提供更有效的營銷支持，東方紅拖拉機銷量實現(xiàn)了“開門紅”。
 

記者了解到，一季度，東方紅大輪拖銷量同比增長31.4%，東方紅中輪拖同比增長26.4%，尤其是在西北地區(qū)，東方紅大輪拖、中輪拖銷量同比增長分別達到62%和45.8%。該地區(qū)農機經銷商表示，現(xiàn)在農機市場上產品良莠不齊，但有眼光的農機用戶，還是認可“東方紅”。
 

甘肅河西吉峰農機公司總經理劉風軍認為，東方紅產品質量過硬，服務快捷及時，在用戶中口碑。牽手東方紅，他們信心十足。今年一季度，東方紅大、中輪拖在當?shù)劁N售勢頭良好，銷量、市場占有率均優(yōu)于競爭對手。
 

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，農機經銷商對中國一拖“東方紅”產品的信心，主要是源于中國一拖能針對終端用戶的個性化需求，迅速推出適用產品，同時還能為經銷商提供有效的營銷支持。例如，在得知隴南有大輪拖項目需求時，中國一拖營銷人員根據客戶需求時間制定詳細方案，機型、配置均力求適應當?shù)貧夂蚝娃r藝。

隴南農戶主要以根莖類藥材種植為主，多使用小型機械，作業(yè)效率不高，中國一拖將此作為打開當?shù)厥袌龅耐黄瓶?，迅速針對當?shù)靥厣r業(yè)推出一系列中輪拖產品組合，并邀請當?shù)亟涗N商、種植戶等到總部參觀體驗，當?shù)亟涗N商當場要求發(fā)貨數(shù)十臺，東方紅中輪拖產品也在當?shù)貙崿F(xiàn)了突破。