利潤大幅縮水,農機經銷商的出路在哪里?
近日,在一次行業(yè)交流會上,筆者和多位國內知名農機經銷商一起,對農機市場發(fā)展狀況進行了探討,了解經銷商過去發(fā)展的歷程,以及他們對市場競爭的看法。
這幾家經銷商分別來自東北、中東部、西北等區(qū)域,有10年以上的營銷從業(yè)經驗,常年和農機企業(yè)、地方農機管理部門、終端用戶打交道,經銷多家品牌產品,見證了21世紀以來我國農機市場的起步、調整與發(fā)展。
10多年來,這些經銷商既在市場快速發(fā)展中不斷壯大,也在當下行業(yè)處于低谷中面臨多重考驗,同時對未來的發(fā)展也有著深層次的思考。
市場進入階段調整期
東北區(qū)域經銷商介紹,農機市場好轉是從2004年開始的,他的公司輝煌時曾經創(chuàng)造過拖拉機、收獲機年銷量突破2000臺的記錄。
中部區(qū)域經銷商介紹,2010年前后每到銷售旺季,銷售門店總是有徹夜排隊購買大中拖的用戶;無論工作多忙,他們公司每天都為等待的客戶送飯。印象最深的是,曾經有一名用戶因為著急買車,故意將一臺拖拉機的側面玻璃敲壞,在其他用戶發(fā)愣的時候,搶買下這臺拖拉機。
西北區(qū)域經銷商介紹,大中拖市場經過10多年的發(fā)展,2014年銷量有所下滑,2016年國三升級前出現較大幅度的增量,給予經銷商很大的希望。
面對這些變化,這幾家經銷商認為,盡管以前是夫妻店、原農機公司員工,但是經過10多年的發(fā)展,自身經營條件不斷變化,由以前的小店鋪變成了大賣場,服務、配件等設施不斷升級和完善,員工規(guī)模不斷增大,經營逐步規(guī)范。
他們普遍的感受是,從2015年開始,銷售利潤大幅下降,部分經銷商開始出現轉行、退出現象。2017年以后生意越來越難做,不得不進行銷售調整,甚至減員。
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