經(jīng)銷商到底動了誰的“蛋糕”？欲除之而后快！

今天想給經(jīng)銷商正正名！“經(jīng)銷商”又可以稱之為“中間商”。就談我們農(nóng)機(jī)行業(yè)的經(jīng)銷商，據(jù)我了解僅僅補(bǔ)貼目錄上的經(jīng)銷商就近2萬家，還不說分配在各個地方的配件銷售商等等，但這個龐大的群體的話語權(quán)卻很弱，即使諸如上市公司吉峰的盈利能力都與很多制造商有較大差距。

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如果企業(yè)是源頭，經(jīng)銷商是水渠，但是就是這樣鏈接用戶和企業(yè)的群體，被很多人想除之而后快。

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互聯(lián)網(wǎng)時代，大佬都在談“去中間化”，跨界而來的一些制造業(yè)大佬說“到終端”，用戶要罵中間商賺了錢！但是真正沒有經(jīng)銷商可行嗎？他們在默默地做著什么事情。

1、沒有經(jīng)銷商，產(chǎn)品的物流、存放、調(diào)度就是大問題，我從事過2年的二手農(nóng)機(jī)銷售，每次僅僅協(xié)調(diào)物流就是一件頭疼的事情。

2、經(jīng)銷商也是企業(yè)產(chǎn)品的蓄水池，設(shè)備制造本來就屬于重資金、長周期的事情，唯有經(jīng)銷商提前把訂金打到廠家，廠家提前安排生產(chǎn)和發(fā)貨，到了農(nóng)忙前用戶才可能拿到設(shè)備。

3、起到“支付寶”作用，中國上千家的制造企業(yè)，大多與終端用戶距離遙遠(yuǎn)，這里的距離不僅僅是指地理上的距離，更多的是心理上的距離。用戶憑什么相信你？10多、20萬的定金打給你，能在當(dāng)?shù)卮婊钕聛淼慕?jīng)銷商都是一個受當(dāng)?shù)厝诵湃蔚摹暗谌健保偟膩碚f口碑、實(shí)力、服務(wù)都屬于不錯的。

4、從用戶的角度來說，難道沒有經(jīng)銷商就能拿到便宜貨，你想多了，其實(shí)終端的售價的競爭來自整體市場生態(tài)自有的調(diào)節(jié)，同樣品質(zhì)的產(chǎn)品，價格差別并不大，經(jīng)銷商賺的利潤很多是跟廠家的來回博弈的產(chǎn)物，沒有代理商的結(jié)果是你可能前期少了點(diǎn)錢，但是后期售后等等都能把你節(jié)約的一點(diǎn)點(diǎn)費(fèi)用成倍花費(fèi)掉。

經(jīng)銷商也成為企業(yè)了解市場的觸角，春江水暖鴨先知，誰是鴨腳？經(jīng)銷商容易嗎？至少我接觸的不少經(jīng)銷商其實(shí)面臨的壓力不小

1、資金壓力，年底結(jié)賬壓貨，動用的資金不是小數(shù)目，不少的經(jīng)銷商年底求爺爺告奶奶地整錢。

2、銷售壓力，農(nóng)機(jī)行業(yè)起伏波動很大，雨下大了，輪式機(jī)歇菜。今年天干了，你想想收割機(jī)好不到哪去，搞不好明年好多人更加堅定打工的決心。

3、人情壓力，我們大多數(shù)經(jīng)銷商在縣城，你說他是生意人，還得抓緊跟政府打交道，你說政界的吧，主要還要為老百姓服務(wù)。經(jīng)銷商的飯局、酒局可能超出大家的想象。

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當(dāng)然有部分不思進(jìn)取的經(jīng)銷商確實(shí)可恨，總是想著取巧，不用心做服務(wù)做市場！希望在企業(yè)哪里多搞政策，用戶哪里少搞服務(wù)。但是我相信大多數(shù)都是好的！我想說，經(jīng)銷商就是這個系統(tǒng)的生態(tài)潤滑油，為何想著除之而后快，大家和諧共生為我們這個行業(yè)做貢獻(xiàn)。