經銷商到底動了誰的“蛋糕”?欲除之而后快!
今天想給經銷商正正名!“經銷商”又可以稱之為“中間商”。就談我們農機行業(yè)的經銷商,據(jù)我了解僅僅補貼目錄上的經銷商就近2萬家,還不說分配在各個地方的配件銷售商等等,但這個龐大的群體的話語權卻很弱,即使諸如上市公司吉峰的盈利能力都與很多制造商有較大差距。
農機1688網吉峰農機山區(qū)丘陵調研走訪
如果企業(yè)是源頭,經銷商是水渠,但是就是這樣鏈接用戶和企業(yè)的群體,被很多人想除之而后快。
農機1688網夏收現(xiàn)場最新報道
互聯(lián)網時代,大佬都在談“去中間化”,跨界而來的一些制造業(yè)大佬說“到終端”,用戶要罵中間商賺了錢!但是真正沒有經銷商可行嗎?他們在默默地做著什么事情。
1、沒有經銷商,產品的物流、存放、調度就是大問題,我從事過2年的二手農機銷售,每次僅僅協(xié)調物流就是一件頭疼的事情。
2、經銷商也是企業(yè)產品的蓄水池,設備制造本來就屬于重資金、長周期的事情,唯有經銷商提前把訂金打到廠家,廠家提前安排生產和發(fā)貨,到了農忙前用戶才可能拿到設備。
3、起到“支付寶”作用,中國上千家的制造企業(yè),大多與終端用戶距離遙遠,這里的距離不僅僅是指地理上的距離,更多的是心理上的距離。用戶憑什么相信你?10多、20萬的定金打給你,能在當?shù)卮婊钕聛淼慕涗N商都是一個受當?shù)厝诵湃蔚摹暗谌健?,總的來說口碑、實力、服務都屬于不錯的。
4、從用戶的角度來說,難道沒有經銷商就能拿到便宜貨,你想多了,其實終端的售價的競爭來自整體市場生態(tài)自有的調節(jié),同樣品質的產品,價格差別并不大,經銷商賺的利潤很多是跟廠家的來回博弈的產物,沒有代理商的結果是你可能前期少了點錢,但是后期售后等等都能把你節(jié)約的一點點費用成倍花費掉。
經銷商也成為企業(yè)了解市場的觸角,春江水暖鴨先知,誰是鴨腳?經銷商容易嗎?至少我接觸的不少經銷商其實面臨的壓力不小
1、資金壓力,年底結賬壓貨,動用的資金不是小數(shù)目,不少的經銷商年底求爺爺告奶奶地整錢。
2、銷售壓力,農機行業(yè)起伏波動很大,雨下大了,輪式機歇菜。今年天干了,你想想收割機好不到哪去,搞不好明年好多人更加堅定打工的決心。
3、人情壓力,我們大多數(shù)經銷商在縣城,你說他是生意人,還得抓緊跟政府打交道,你說政界的吧,主要還要為老百姓服務。經銷商的飯局、酒局可能超出大家的想象。
農機1688網吉林天朗調研走訪
當然有部分不思進取的經銷商確實可恨,總是想著取巧,不用心做服務做市場!希望在企業(yè)哪里多搞政策,用戶哪里少搞服務。但是我相信大多數(shù)都是好的!我想說,經銷商就是這個系統(tǒng)的生態(tài)潤滑油,為何想著除之而后快,大家和諧共生為我們這個行業(yè)做貢獻。
- 冠軍占比近3成,洋馬第三久保田第九,江西10大插秧機補貼銷量、主銷機型與價格
- 冠亞軍占比近3成,安徽10大插秧機補貼銷量、主銷機型與價格
- 冠軍久保田獨占市場近4成,黑龍江10大插秧機補貼銷量、主銷機型與價格
- 十月金秋共襄盛會——2024中國國際農業(yè)機械展覽會新聞發(fā)布會(湖南)在長沙召開
- 韓俊任農業(yè)農村部部長
- 《2024—2026年全國通用類農業(yè)機械中央財政資金最高補貼額一覽表》
- 關于印發(fā)《2024年“三秋”機械化減災減損生產技術指導意見》的通知
- [人民日報] 加力推進老舊農機報廢更新
- 農業(yè)農村部辦公廳 國家發(fā)展改革委辦公廳 財政部辦公廳關于加大工作力度持續(xù)實施好農業(yè)機械報廢更新補貼政策的補充通知
- 2024中國國際農機展系列報道(一)——“每一屆國際農機展 我們都有新期待”
- 17711黑龍江省高端智能農機裝備產業(yè)合作對接會召開
- 17102關于邀請參觀2024中國國際農業(yè)機械展覽會的函
- 17093河北省舉辦玉米機收減損暨小麥高質量播種觀摩培訓活動
- 17074盛會有約,如何實現(xiàn)高質量的精彩觀展
- 15375北京關于進一步加強近期農機安全生產工作的通知
- 15326農民日報報道:湖北棉花生產邁向全程機械化
- 15137安徽省農業(yè)農村廳 安徽省財政廳關于印發(fā)超長期特別國債支持農業(yè)機械報廢更新補貼實施細則的通知
- 14048十月金秋共襄盛會——2024中國國際農業(yè)機械展覽會新聞發(fā)布會(湖南)在長沙召開
- 13959全國農業(yè)科技工作會議在京召開