農(nóng)機1688網(wǎng)特約記者美國行第三站： 美國三家被并購農(nóng)機企業(yè)與他們的核心技術產(chǎn)品

    【農(nóng)機1688網(wǎng)原創(chuàng)】美國作為世界農(nóng)機制造業(yè)的強國，其農(nóng)機制造業(yè)已有近兩百年的發(fā)展歷史。在上世紀五六十年代，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)就進入并購整合期，農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)從數(shù)千家，通過不斷地進行并購重組，到如今從事農(nóng)機生產(chǎn)制造的企業(yè)已縮減到不足一千家，生產(chǎn)農(nóng)機整機產(chǎn)品的中小企業(yè)更是寥若星辰。

    近幾年隨著全球尤其是美洲農(nóng)機市場景氣度的明顯下降，又進入了農(nóng)機企業(yè)并購的多發(fā)期，美國農(nóng)機制造業(yè)企業(yè)的并購整合事件呈現(xiàn)增加的勢頭，特別是從2015年11月到今年6月份僅僅半年的時間，全美就發(fā)生了三件大資金的農(nóng)機企業(yè)并購案例，并且出手實施并購方都是世界著名農(nóng)機跨國集團，引起了世界農(nóng)機行業(yè)的高度關注。這三件大并購案分別是，一是在2015年11月約翰迪爾收購滿勝精密播種機 公司；二是在今年4月約翰迪爾公司又完成與美國高地隙噴藥機制造企業(yè)海吉公司的股份合資，迪爾將對海吉控股；三是今年5月久保田集團全資收購美國大平原農(nóng)機具公司。

    為什么這三間農(nóng)機企業(yè)能得到了跨國公司的青睞？曾獨具慧眼,在十幾年前就把這三家公司的農(nóng)機產(chǎn)品引進推廣到中國的，美國十方國際技術服務公司總經(jīng)理王 先生，向我介紹說， “這三家公司都具有四十多年以上的創(chuàng)建發(fā)展歷史，除了大平原公司屬于從事多種農(nóng)機具研發(fā)制造外，另外兩家公司都是專門從事單一種類的農(nóng)機具生產(chǎn)制造，幾十年來，專注于此，初心不改；堅持不懈進行機械播種機或植保機械的研發(fā)制造；堅持不懈進行創(chuàng)新，擁有了自己的獨門絕技 ，從而成為這個領域的領軍企業(yè)，所以他們才能夠得到了大跨國集團的多年高度關注，不惜花費重金，收人門下，達到控股合資的目的。

    按照在國內(nèi)設計的考察計劃，特別是五月下旬在美國知道了久保田公司并購大平原公司的信息，在第一時間我把這消息通報給農(nóng)機1688網(wǎng)發(fā)布的同時，更促使有了盡快對這三家公司進行考察的愿望。

    在結束對迪爾公司的考察后，我同美國十方國際公司的燕曉哲副總經(jīng)理，首先趕到位于美國素有大糧倉之稱的愛荷華州，對這里的海吉植保機械公司進行考察； 然后，又馬不停蹄地驅車近千公里趕到位于勘薩斯州的滿勝公司和大平原公司進行參觀考察。

    一、大平原---響譽世界的保護性耕作技術與機具創(chuàng)新專家

    這間能讓久保田公司肯出4億多美元、以高于2013年收購格蘭公司的價格收購的美國大平原農(nóng)機具公司，那么大平原究竟是什么樣的公司呢？

    大平原公司總部和主要工廠位于美國中部的大平原的堪薩斯州 Salina市。今年是大平原公司的一個重要時間節(jié)點，即該公司創(chuàng)立整整四十年。 所有人羅伊.阿普爾奎斯特(Roy Applequist)于1976年創(chuàng)立，通過40年的快速發(fā)展，現(xiàn)今成為擁有Great Plains (大平原)和Land Pride (蘭德派，意為“土地的驕傲”)，兩個世界知名品牌的高端智能農(nóng)機具生產(chǎn)企業(yè)，也是北美最大的民營農(nóng)機具生產(chǎn)企業(yè)。如今，大平原在美國本土擁有八家工廠，兩個科研中心以及一個物流公司和一個融資金融公司，在英國斯利福德市(Sleaford)擁有一個專業(yè)農(nóng)機具工廠和科研中心，全球員工超過1500人。公司下轄五個事業(yè)部：大平原品牌事業(yè)部，生產(chǎn)耕整地設備, 播種設備以及中耕噴藥設備，在堪薩斯州有四個工廠；蘭德派品牌，生產(chǎn)地面養(yǎng)護機械如割草機、旋耕機、小型播種機、污垢處理設備和除雪設備等；大平原國際事業(yè)部，向全世界銷售大平原公司的產(chǎn)品；大平原物流，大平原卡車運輸公司，經(jīng)營著一個全國性的平板卡車車隊；大平原金融服務公司，主要為購買本公司產(chǎn)品的農(nóng)場主提供貸款資金服務。

    筆者了解到，大平原公司從1976年由創(chuàng)始人、董事長羅伊.阿普爾奎斯特親自研發(fā)出第一臺機具9米條播機開始，現(xiàn)其產(chǎn)品線非常寬，產(chǎn)品品種非常齊全，涵蓋了大中小各種耕整地設備、播種設備和中耕噴藥等設備，配套動力從50馬力到500馬力以上，達280多種，播種設備從1.5米到15米作業(yè)寬幅的產(chǎn)品；耕整地機械有23個系列的產(chǎn)品，作業(yè)幅度從2.5米到18米；條播機有從1.5-18米多達18種不同工作寬度、40種不同類型的產(chǎn)品，牽引的、懸掛的、氣吸的、少耕的、免耕的、折疊的。配套最先進的電子終端控制裝置， 可以GPS 衛(wèi)星定位系統(tǒng)，進行精準農(nóng)業(yè)作業(yè)。大平原人士自豪地宣稱，世界上沒有任何一家公司有大平原這么多品種的條播機，通過在美國本土的800多家專業(yè)經(jīng)銷商，在美國大平原條播機市場占有率達到60%以上。公司同時為用戶提供高效的耕整地、精量播種和田間中耕管理方案，提供技術咨詢服務以及完善的售后服務， 不同規(guī)模的農(nóng)場設備配套方案。

    如此長的產(chǎn)品鏈，使其能適應不同用戶的需要。機器品種非常多，車間工作非常繁忙，在Salina市的7個車間有13萬平米。其中一個供出口的車間沒有流水線，由于訂單不一樣，根據(jù)不同區(qū)域的機器類型進行分組組裝。產(chǎn)品行銷到世界30多個國家，每年創(chuàng)造農(nóng)機銷售收入數(shù)億美元以上。2006年州長親自給大平原公司頒發(fā)的獎狀，以資鼓勵大平原對當?shù)亟?jīng)濟和稅收所做的突出貢獻。

大平原公司Salina市工廠生產(chǎn)車間

    在我們在大平原公司總部、工廠、農(nóng)場參觀考察時，是公司總部行政經(jīng)理、董事長的兒子駕駛車輛，陪同我們參考考察，講解有關情況。

    大平原公司管理層在總結公司的成功之道，核心有這樣幾方面，敬業(yè)的員工、強大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡、強大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡 、出色的技術產(chǎn)品創(chuàng)新、將盈利不斷持續(xù)投資到企業(yè)中。通過參觀考察這些方面我們也深深感受到，尤其是大平原公司大力進行技術產(chǎn)品創(chuàng)新，在保護性耕作技術上農(nóng)藝與農(nóng)機緊密融合地研發(fā)制造配套機具，從而成為全球保護性耕作機具研發(fā)制造水平領先的企業(yè)，為美國、美洲乃至世界推廣保護性耕作技術做出來不可磨滅的貢獻。

    大平原公司在努力打造最佳的傳統(tǒng)耕作農(nóng)具產(chǎn)品線的同時，積極研究探索保護性耕作技術，在1982年大平原生產(chǎn)出了第一臺免耕播種機之后，逐漸形成了一套完整的保護性耕作體系；同時大平原提出建立了垂直技術概念和方法 ，研發(fā)制造出配套的垂直深松機和垂直耙等產(chǎn)品，創(chuàng)立了垂直耕整地機械化技術體系，成為引領世界保護性耕作持續(xù)發(fā)展的一個新理念。

    垂直耕整地的理念，通過使用垂直深松機以最快捷的方法修復土壤結構，讓土壤盡可能少地垂直翻動，通過水平移動達到松土的目的。大平原深松機Sub-Soiler的深松鏟 排列在一條直線上，作業(yè)時波浪式提升土壤，能在盡量減少對覆蓋層的擾動的同時打破犁底層，增強土壤蓄水能力。作業(yè)后，土壤在整個耕層松散適度，作物殘茬和秸稈能一定程度覆蓋地表防止土壤風蝕，減少水分蒸發(fā)，又在表層和土壤混合，有利于蚯蚓和微生物腐蝕秸稈，提高土壤肥力。看似簡單的理念要在實踐中要經(jīng)過無數(shù)次試驗。

    大平原的聯(lián)合整地機、渦輪整地機、滅茬缺口圓盤耙、高速滅茬整地機等機具上都配置了不少獲得發(fā)明專利的機構或者部件，都體現(xiàn)了保護性耕作的理念，強調(diào)保持土壤的健康。 如垂直耙是針對傳統(tǒng)耙片入土時是有角度的， 而大平原垂直耙與所有耙片均垂直入土。大平原渦輪整地機，擁有專利的波紋切茬輪，特別適用于風沙較大的我國西北、內(nèi)蒙等地區(qū)，更注重土壤保墑，不會對土壤耕層進行移動，會切碎表面殘茬，跟土壤進行表層混合，實現(xiàn)殘茬覆蓋阻擋風沙對土壤表層的侵害。

    據(jù)大平原專家介紹，影響播種機產(chǎn)量的重要因素有種子的距離、播種深度和種子與土壤接觸的緊密度。因此不同的地域影響機器的作業(yè)質量與效果。由于大平原公司建在小城里，地處美國肥沃的玉米和小麥生產(chǎn)區(qū)，員工對農(nóng)業(yè)很熟悉，很多研發(fā)人員都來自當?shù)氐拇筠r(nóng)場，他們不僅擁有機械設計知識，而且還非常了解農(nóng)藝要求。公司通過與農(nóng)場的緊密合作，不斷改善產(chǎn)品，推出創(chuàng)新產(chǎn)品以迎合用戶日益增長的需求，還跟孟山都、先鋒等種子公司密切合作，以提高不同作物品種的播種率。這些讓大平原在競爭中處于領先地位。

    在參觀中還看到了大平原先進的點播機技術——ACCUSHOT精準點播機，其由電腦終端控制，精確到每一粒種子所需的液態(tài)肥量，甚至包括肥料與種子的距離，均預先設定好。保護性耕作條播機，結構緊湊，配置計量排種系統(tǒng)。第一輪 防雨密封種箱 ，專利的雙盤保護性耕作開溝器等等。
    二、滿勝---全球精播機響當當?shù)钠放?/strong>

    美國滿勝播種機制造公司，是我在堪薩斯州考察的第二家農(nóng)機企業(yè)。這是個成立了近70年的家族企業(yè)，自1948年創(chuàng)立以來，歷經(jīng)三代家族領導人的經(jīng)營，他們始終堅持專注于播種機的研發(fā)制造，憑借其在精密播種機行業(yè)的技術創(chuàng)新能力和專業(yè)性，不斷幫助農(nóng)民實現(xiàn)糧食增產(chǎn)，使?jié)M勝播種機培育發(fā)展為譽滿全球的品牌，精播機在世界40多個國家得到推廣應用，成為全球播種機技術、市場的領導者。

    正是基于此，約翰迪爾在2015年11月宣布正式簽署收購滿勝（Monosem）公司的最終協(xié)議。購買包括該公司在美國的兩個工廠和法國的四個工廠 。同時迪爾公司承諾 ，并不打算改變滿勝公司的獨立性，保留其自身的品牌和商標，并將利用其自己的經(jīng)營優(yōu)勢，繼續(xù)推進其滿勝在播種機行業(yè)的領導地位，服務于約翰迪爾在全球更多的用戶。

    滿勝公司的播種機產(chǎn)品有精播機、條播機、蔬菜播種機、免耕播種機等播種機進行產(chǎn)品，配套動力一般在100馬力以上，玉米、大豆精播機最大有40行以上的。近70年的播種機制造經(jīng)驗，以其專業(yè)的制造和服務，成為行業(yè)先驅。如今滿勝已廣泛應用于世界40多個國家，占法國50%以上市場份額，占美國和歐洲25%以上市場份額。在美國每年舉辦的玉米、大豆高產(chǎn)競賽活動中，使用滿勝精播機、免耕播種機的不少都曾經(jīng)創(chuàng)造過高產(chǎn)記錄。 2007年,密蘇里的Kip Cullers農(nóng)場主在農(nóng)場大田生產(chǎn)中,以10500kg/hm~2的大豆產(chǎn)量創(chuàng)造了新的世界紀錄 ;2009年,黑龍江291農(nóng)場玉米田間測產(chǎn),玉米產(chǎn)量達到18000kg/hm~2,他們使用的也是滿勝播種機。

    美國十方國際公司在2007年就將滿勝播種機引進到中國，在我國已應用服務于國內(nèi)北方甜菜制糖業(yè)甜菜播種，在黑龍江省農(nóng)墾總局紅興隆管局、九三管局、北安管局、依安縣等地玉米播種和保護性免耕播種使用多年，廣受好評。目前十方公司在哈爾濱開設了制造工廠，滿勝精量播種機開始了國產(chǎn)化進程。中國滿勝沿襲美國滿勝的主體技術，進口核心部件，其他部分國內(nèi)生產(chǎn)裝配，在保證品質的情況下有效地降低成本， 以滿足國內(nèi)客戶對高性能播種機日益增長的需求。

    滿勝精量播種機可一次性完成開溝、施肥、播種、覆土、鎮(zhèn)壓等多道工序，可實現(xiàn)單粒精播，一穴一粒，不用間苗，而且播深一致，出苗齊、苗全、苗壯，并且行距、株距、作業(yè)深度、施肥量均能在較大范圍內(nèi)進行調(diào)整。同時，更換不同氣吸盤，可播種玉米甜菜、豆類、谷物、油料等多種作物。
  
    我們親自到了滿勝精密播種機作業(yè)地塊，進行了實際作業(yè)觀看，播種后種子分布均勻是滿勝精密播種機一設計制造特點。之所以能夠有這個效果，其播種機的播種系統(tǒng)的不銹鋼排種盤，由1.6毫米不銹鋼制成,經(jīng)久耐用，長期使用不會產(chǎn)生變形漏氣的現(xiàn)象。同時適用于各種形狀和顆粒大小的原種。調(diào)節(jié)裝置，根據(jù)種子的大小和形狀不同，利用獨特設計的調(diào)節(jié)裝置可調(diào)整 風量吸力和刮種器位置，使同一塊種盤更大范圍內(nèi)適配各類種子。平衡彈簧，吸收沖擊并且提高播種裝置在田間作業(yè)在平衡彈簧中間，安裝有一個彈力更強的彈簧，它可以產(chǎn)生一個向下的拉 力，即使在土地較硬的土壤里也能很好的播種.。和國內(nèi)不少精密播種機的簡簡單單鎮(zhèn)壓輪相比較，滿勝精密播種機十分重視鎮(zhèn)壓輪，采用可調(diào)整鎮(zhèn)壓輪 ，V型合壟鎮(zhèn)壓輪， 將開溝器開出的種溝擠壓，利用土壤側壁緊緊 夾住種子，使種子和土 壤緊密接觸并形成毛細吸水現(xiàn)象，滿足種子生長時水分的需要。
滿勝公司在美國堪薩斯州愛德華茲維爾市的工廠

滿勝公司在美國堪薩斯州愛德華茲維爾市的工廠

華茲維爾市的工廠的生產(chǎn)車間

滿勝公司精量播種機

滿勝公司24行精量播種機

滿勝免耕播種機

滿勝免耕播種機

滿勝免耕播種機

    三 、海吉---世界噴藥機械的領航者

    約翰迪爾公司為了拓展農(nóng)機產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈，開拓高地隙噴藥設備這個對約翰迪爾來說是一個全新的市場，今年四月份迪爾公司完成了與具有60多年歷史、位于美國愛荷華州的高地隙噴藥機制造企業(yè)海吉公司的股份合資事宜。雙方達成的協(xié)議明確迪爾將對海吉(Hagie)公司進行控股；海吉公司位于愛荷華州的工廠也將繼續(xù)生產(chǎn)噴藥機。合資企業(yè)生產(chǎn)的噴藥機將繼續(xù)沿用Hagie品牌，其產(chǎn)品將在未來15個月內(nèi)借助迪爾公司的銷售和服務渠道進入到全球分銷行列?！?br />
    海吉公司已有近７０年的歷史。1947年，處于對雜交玉米種植的需要，雷．海吉先生上在美國愛荷華州的農(nóng)場內(nèi)創(chuàng)造出世界上第一臺自走式噴藥機，由此拉開了海吉公司發(fā)展的序幕；1960年，他們又最早研發(fā)出前置式噴藥機；六十多年來，經(jīng)過三代產(chǎn)品的積極創(chuàng)新，在市場和技術方面不斷地融合與提升，海吉公司已經(jīng)成為先鋒、孟山都、先正達、利馬格蘭等制種企業(yè)的不二選擇，不僅是世界高地隙噴藥機制造的領軍企業(yè)，在玉米去雄機的研發(fā)和制造方面也處于全球領先地位

    在海吉公司工廠我們看到，自走式噴藥機主要有ｓｔｓ１０－１６型系列產(chǎn)品。產(chǎn)品在噴灑農(nóng)藥的基礎上，該公司最先發(fā)明設計了追肥、玉米去雄的功能，使自走式噴藥機普遍具有多種功能，滿足不同作業(yè)需求。所有噴灑作業(yè)，用單手便可以完成操作簡便。配合衛(wèi)星定位系統(tǒng)噴灑作業(yè)速度，每小時可達２４公里。配置２７米的噴架，每小時作業(yè)效率可達９７０畝（６４．９公頃）。采用先進的噴藥控制系統(tǒng)設定要藥量后，自動噴灑并自動調(diào)節(jié)排量大小。不僅是噴藥機，ｓｔｓ系列在更換相應頭架后還可完成去雄、追肥等工序作業(yè)。去雄，４－１８行靈活配置。全自動光電高度控制系統(tǒng)，采用調(diào)制偏振光感應，探測范圍精準，避免溫度或其他外界光源影響，可根據(jù)植株高度自動調(diào)節(jié)，準確找到雄蕊并去除。作業(yè)速度每小時可達１２．８０　公里。準確率達百分之９６。若６行配置，在５０厘米行距的玉米制種田里，作業(yè)效率可達,５４畝每小時（3.6公頃）。追肥。液壓控制可折疊犁刀組合件，１２或１６行配置可選。

    全球首創(chuàng)前置式噴架，使自走式噴藥機可視面積廣，實時監(jiān)控所有噴嘴的工作情況；精準控制噴藥高度，確保五十六厘米的最佳噴灑距離；噴灑無需倒車或者擔心誤碰障礙物；行駛時帶起的塵土不會堵塞噴嘴，或影響噴灑效果，保證藥效充分發(fā)揮?！‰x地間隙高達１７０至１８３厘米，在玉米等高桿作物的成熟期，也可進行噴藥追肥等處理。

    海吉專利的減震平衡技術；四輪獨立空氣氣囊懸掛，可手動或根據(jù)地形、負等自動調(diào)節(jié)；單獨支腿調(diào)節(jié)，　最大值達２００毫米。采用的噴嘴藥液霧化均勻，幫助提高作業(yè)速度,霧抗風能力好，減少天氣對作業(yè)的影響。尾部設有補噴噴頭。

 

海吉公司愛荷華州公司全景

海吉公司全體員工

ｓｔｓ自走式噴藥機

ｓｔｓ自走式噴藥機

ｓｔｓ自走式噴藥機去雄作業(yè)

ｓｔｓ自走式噴藥機去雄作業(yè)

ｓｔｓ自走式噴藥機追肥作業(yè)

自走式噴藥機前置式噴架