從一家小鐵匠鋪到全球農(nóng)機巨擘，這家公司一干就是180年，年收入300億美金

　　導(dǎo)言：在中國，這家公司幾乎不為人知。盡管同樣誕生在美國，但它不是互聯(lián)網(wǎng)的引領(lǐng)者，如Google；也不是新技術(shù)的瘋狂追捧者，如TESLA；也不是日常用品的提供者，如Coca-Cola。你看不到它的身影，因為它在土里。你聽不到它的聲音，因為它在土里。它干的事情，除了土還是土：它就是約翰·迪爾，一家低調(diào)到土里的農(nóng)機公司。

　　今天，撲克投資家和大家一起來了解這家經(jīng)歷180年風(fēng)雨歷程的農(nóng)機巨頭，看看它是如何從一個小小的鐵匠鋪一步一步發(fā)展成全球農(nóng)機巨擘的，是如何與消費者建立長期合作關(guān)系，是如何參與一個農(nóng)業(yè)的飛速壯大過程的（文末附有視頻）。

　　約翰·迪爾，值得每一個中國企業(yè)尊重、學(xué)習(xí)。

　　我決不把自己的名字放在與之不相稱的產(chǎn)品上。

　　——約翰·迪爾（JohnDeere）

　　基本信息：

　　約翰·迪爾公司（JohnDeere）創(chuàng)立于1837年，總部在美國伊利諾依州莫林市。是全球領(lǐng)先的工程機械、農(nóng)用機械和草坪機械設(shè)備的制造商。約翰·迪爾在11個設(shè)有工業(yè)基地，全球雇員達43，000人，產(chǎn)品行銷160多個和地區(qū)，是目前的農(nóng)業(yè)機械制造商和第二大工程機械制造商，位居五百強前列。

　　約翰·迪爾是的農(nóng)業(yè)和林業(yè)領(lǐng)域先進產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商，是主要的建筑、草坪和場地養(yǎng)護、景觀工程和灌溉領(lǐng)域先進產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商。約翰·迪爾也在全球提供金融服務(wù)，并制造、銷售重型設(shè)備發(fā)動機。

　　1837年，迪爾公司的創(chuàng)始人約翰·迪爾研制出一種不粘泥土的鋼犁，并由此起家創(chuàng)立了迪爾公司。170多年來，迪爾公司通過與各地農(nóng)民攜手合作，不斷成長壯大。“JohnDeere”（約翰·迪爾）已經(jīng)成為馳名的品牌。

　　——下面，是它的完整故事：

　　一、小鐵匠變身記

　　約翰·迪爾于1804年2月7日出生于佛蒙特州拉特蘭，在佛蒙特州米德爾伯里度過了青少年時期，讀完公立學(xué)校課程后做了四年學(xué)徒，學(xué)習(xí)鐵匠手藝。1825年，他成為鐵匠工人，開始了他的職業(yè)生涯，不久就因其工藝精巧而頗有名氣。

　　他制造的高度磨光草叉和鐵鍬在整個西佛蒙特州銷路都非常好。但佛蒙特州在19世紀(jì)30年代商業(yè)轉(zhuǎn)向蕭條，未來對于這位年輕有為的鐵匠不甚樂觀。許多佛蒙特州人移民到西部，傳回佛蒙特州的成功創(chuàng)業(yè)的故事激起了約翰·迪爾的熱情，他決定轉(zhuǎn)讓店鋪，加入西部拓荒者的行列。

　　他告別妻子和孩子，攜帶著工具和少量現(xiàn)金前往西部，后來他的家人也搬到西部。經(jīng)過若干星期的水路和陸路跋涉后，他來到伊利諾依州大迪圖爾村，倫納德·安德魯斯和其他佛蒙特州人已先期來到。當(dāng)?shù)丶毙梃F匠，1836年他來到后兩天，就已經(jīng)建好鍛爐，忙于為社區(qū)服務(wù)。

　　有許多工作要做，比如給牛馬釘蹄鐵、修理犁以及其它設(shè)備。從當(dāng)?shù)赝鼗恼吣抢?，他了解到耕作中西部肥沃的土壤時所遇到的難題：從東部帶來的鑄鐵犁適于新英格蘭地區(qū)的疏松砂質(zhì)土，肥沃的中西部土壤粘在犁體上，每走幾步，就需要擦掉粘土。農(nóng)田耕作往往意味著一個低效而艱苦的過程。許多拓荒者很沮喪，考慮再往西部走，或轉(zhuǎn)頭回東部。
 

　　約翰.迪爾研究這一問題后堅信：如果犁板、犁鏵高度磨光、型板合適，犁在耕地時應(yīng)該能夠自行清理。他在1837年用斷鋸條上的鋼制造出這樣一架犁，并且在大迪圖爾附近劉易斯.克蘭達爾的農(nóng)田成功進行了實地測試。迪爾制造的鋼犁證明是拓荒農(nóng)民在當(dāng)時的“西部”進行耕作需要的恰當(dāng)農(nóng)具，但他對美國農(nóng)業(yè)發(fā)展做出的貢獻遠遠不只發(fā)明出適用暢銷的鋼犁。